□本报记者王军

“卖肥，你得研究农民心理，看看农民需不需要。”广东番禺东涌镇农资经销商冯妹仔如是说。

他认为，他的农资公司能够在竞争激烈的珠三角农资市场站稳脚根，得益于他对农民种植和肥料需求的深入研究。

虽说他今年已年过6旬，早已不管卖肥的具体事务，但还是每天来店里看一看农资销售的情况，说到底就是想为年轻人“看看风向，把把关”。

冯妹仔曾在供销系统工作，一直供职到48岁，从小职员做到生产部门经理，对农民的用肥需求研究得很透。48岁时，他毅然下海创业，开起了自己的农资店，将番禺、中山作为他的创业区和拓展区。目前，他的基层网络达到6300家，年营业额达1600多万元。

“自己搞营销，选择的产品都是农民真正需要的肥料。”他说，那时位于东涌镇的拉多美化肥集团发展得日新月异，高塔复合肥生产红红火火，引起他的关注。

“我亲自到拉多美化肥生产厂，亲手拿起高塔产品仔细看过，很喜欢。不仅外形靓，而且溶解好、施到地里肥效快，非常适合农民的需求。”说这话时他的脸上充满了自豪感。

他说，番禺地处珠三角地区，当地农民以种植果蔗和蔬菜等经济作物为主，买肥就认品牌，要求速溶速效，然后才谈价钱。拉多美高塔复合肥恰恰满足了当地农民的用肥需求，因此很快就推广开来。之后，他还时常带一些农民参观拉多美的高塔肥料生产线，让农民也对拉多美肥料充满信心。

“我的店就在厂子附近，背靠大树好乘凉，宣传起来更有优势。”冯妹仔笑着说。

当记者问起他从业多年来的体会时，他说，选对一个好产品能成就一个公司，也能发展一批分销商，更能让许许多多的种植户受益。相反，靠投机取巧只能图一时之利，不能成就一世。

(本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选)