□本报记者王军
“卖肥,你得研究农民心理,看看农民需不需要。”广东番禺东涌镇农资经销商冯妹仔如是说。
他认为,他的农资公司能够在竞争激烈的珠三角农资市场站稳脚根,得益于他对农民种植和肥料需求的深入研究。
虽说他今年已年过6旬,早已不管卖肥的具体事务,但还是每天来店里看一看农资销售的情况,说到底就是想为年轻人“看看风向,把把关”。
冯妹仔曾在供销系统工作,一直供职到48岁,从小职员做到生产部门经理,对农民的用肥需求研究得很透。48岁时,他毅然下海创业,开起了自己的农资店,将番禺、中山作为他的创业区和拓展区。目前,他的基层网络达到6300家,年营业额达1600多万元。
“自己搞营销,选择的产品都是农民真正需要的肥料。”他说,那时位于东涌镇的拉多美化肥集团发展得日新月异,高塔复合肥生产红红火火,引起他的关注。
“我亲自到拉多美化肥生产厂,亲手拿起高塔产品仔细看过,很喜欢。不仅外形靓,而且溶解好、施到地里肥效快,非常适合农民的需求。”说这话时他的脸上充满了自豪感。
他说,番禺地处珠三角地区,当地农民以种植果蔗和蔬菜等经济作物为主,买肥就认品牌,要求速溶速效,然后才谈价钱。拉多美高塔复合肥恰恰满足了当地农民的用肥需求,因此很快就推广开来。之后,他还时常带一些农民参观拉多美的高塔肥料生产线,让农民也对拉多美肥料充满信心。
“我的店就在厂子附近,背靠大树好乘凉,宣传起来更有优势。”冯妹仔笑着说。
当记者问起他从业多年来的体会时,他说,选对一个好产品能成就一个公司,也能发展一批分销商,更能让许许多多的种植户受益。相反,靠投机取巧只能图一时之利,不能成就一世。
(本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选)