□本报记者郑红艳

这是一个朝阳型的生物科技企业。从2002年青岛瀚生生物科技股份有限公司创建到现在仅仅8年时间，董事长马秀臻带领公司从一无所有到把公司发展成为中国农药行业的重要生产企业之一。据了解，目前青岛瀚生可生产杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、叶面肥和植物生长调节剂等6大系列200多个产品，产品不仅旺销全国30多个省市，还出口北美、南美、中东、东南亚、非洲等十几个国家和地区。2009年公司销售收入已突破10亿元。

它为什么能在这么短的时间内得以快速成长？

董事长马秀臻给出的答案是：公司依托青岛，放眼世界，以蓬勃的朝气、优秀的企业文化、科学的管理制度、雄厚的科研实力凝聚了一支精英队伍，在激烈的市场竞争中，以人才为根本，以“安全环保、绿色环保”为准则，诚信经营、不断创新，从而成就了“瀚生”品牌。

近日，记者近距离观察了这家企业。

瀚生有道

倡导“促进生命健康、提高生活品质”之宗旨，唯此孜孜耕耘，不偏不激，虽历艰履险，笑看挫折而不馁，前赴后继而不息。霞光四射，灿烂辉煌。

该公司市场总监刘德如对记者说：“我们存在的理由就是致力于帮助农民更好地解决有害生物的防治问题，提高作物的产品与品质，帮助农民提高收入。在这个过程中，企业获得盈利，经销商跟我们有一个长远的未来。”

怎样才能做到这一点？过硬的产品质量是第一位的。

据刘德如介绍说，瀚生公司一直把产品研发放在第一位，除了与沈阳院、安徽化工研究院、青岛农大、青岛科大、中国农大等科研单位开展深入的合作外，也注重从业界引进一些高级人才。如现任瀚生研发中心主任周本新，已从事农药研究45年了，十分“资深”，对行业更是热爱到底。“有了他，我们的技术研发绝对前沿！”刘德如笑着说。

据瀚生全资子公司———泰生生物科技有限公司总经理谢克虎介绍说：“正是由于有了这个强大的技术后盾，今年4月份我们新开发的杀虫剂‘胜凯’，推出两个月销售额就达到500万元，堪称奇迹。”

农药不同于其他产品，合理的应用也是关键。作为瀚生销售精英的瀚生公司事业部总经理王志强对记者说：“市场没有万能药，各种农药都各有特长，在销售过程中，我们的工作就是挖掘出每种产品最好的特性，把这种特性发挥到极致，最终帮助农民解决问题。”

公司事业部的李云苗讲了一个真实的故事：在新产品“拔萃”投放市场的那个下午，云南大渔村的一个农民急匆匆地来到店里，要治疗霜霉病最好的药，说他们家的菜快完了，用了好多药都没效果。当时瀚生基层店的经销商配了一包“拔萃”双联袋，加了包叶面肥和治细菌的药给他。第二天一早，那个老农又来敲门，说还要昨天那个“拔萃”，施用后，菜地病情已明显好转。“有这样的产品，我们销售起来也是信心满满。”她说。

瀚生的合作伙伴———邢台威远农资公司总经理王淑平对瀚生的评价是：“中国目前的农药市场品类繁多，良莠不齐。我们经过多方考察后，选择了瀚生。瀚生以自身过硬的质量和品牌影响力，得到了农民的认可。近三年的合作，我们的产品从单一的棉花除草剂到现在的系列除草剂，无论从品种的增加、还是销量的提升，都无可辩驳地证明了瀚生品牌对于我公司农化市场发展给予巨大力量！”

瀚生有度

汇九州之才，采众家之长，融科技、资源与人道，炼就青春矫健之身骨，构筑瀚生事业之根基；凭广阔胸怀，回报社会、恩泽子孙、福祉千秋。

这一点最好的体现就是在瀚生的人才机制上。刘德如对记者说：“我们瀚生最大的成功，就是马秀臻董事长有聚拢人才的能力，领导团队郭前玉总裁和曾宪峰副总裁都是农药行业的风云人物。他们的加盟为瀚生得以快速发展注入了十分强大的能量。同时，瀚生也为每个员工提供人尽其才的环境，让每个员工都有很好的发展。”

前文提到的谢克虎和王志强都是2003年毕业后走进瀚生公司的大学生，几年来，他们通过不凡的业绩，已经成为分公司总经理，独挡一面地开展工作。“他们未来都会成为农药界不可小觑的人物！”刘德如笑着对记者说。

瀚生公司的内部刊物《瀚生营销》中有篇文章给记者留下了深刻的印象，就是谷成金事业部李云苗写的《我与瀚生一起成长》，文中她用真实的笔触记录了自己2003年毕业后到瀚生的成长经历。在这个快乐而充满朝气的团队中，她能够把所有的精力都用在工作上，从而在工作3年后提升为产品经理，找到了属于自己的事业舞台。

“我们马总是一个胸怀博大的人，对公司的员工，他放手给他们最好的舞台，而对于走出去的人，他也给他们最大的支持，让他们的事业之路走得更加顺畅。去年，我们一个公司经理出去创业的时候，马总送给他一辆本田。这不是一般人能做到的。”刘德如说。

在瀚生，无论是记者看到的，还是从《瀚生营销》文章中读到的，最深的感受就是———这是一支充满朝气、充满活力、积极向上的团队！他们努力奋进、敬业感恩，对瀚生充满了感情！

瀚生有信

赖完美之品质、诚信之服务、精伦之技术，以奉衣食父母，在兢兢生命之旅中体验一份生活的美好，亿万年不会爽约。昼夜交替，诚信不止。

瀚生是否是一个诚信的企业，经销商最有发言权。

海城奥丰农资有限公司总经理魏广讲的一个故事让记者为之动容。

“世界上有许多事情总是让人难以预料，有时好像是老天故意捉弄人。那是2003年5月9日的晚上，一场天降的火灾把奥丰人近10年的积累化为灰烬，装有数百吨农药、化肥的仓库在短短的4个小时变成了残墙灰壁，几百万元的农药变成了一堆焦土。奥丰能否再干下去？路在何方？这是每个奥丰人心里的一个问号，我的心里也是一片空白。5月10日清晨，余火尚未灭尽。忙碌了一夜的奥丰员工仍在收拾残局时，瀚生的送货车到了，这是我与瀚生确定合作后的第一批货。当时瀚生的业务经理曲志利一下车就惊呆了，他做梦也没想到满载希望而来，面临的是这种局面。他呆了一会儿便出去跟公司汇报。当时我想，也许瀚生会让他把货拉回去，毕竟我们之前没合作过，以后公司也前途未卜，谁会在这时把货往火坑里推呢？”

“然而，十分钟后，曲经理给我的结果却让我出乎意料：公司不仅把价值12万元的货全部留下，当场还给了我2万元的现金，说公司领导让他向我转达：‘相信奥丰一定有能力从灾害中走出来，我们支持你！’”

“当时我太感动了，危难时刻第一个向我们伸出援助之手的瀚生，不仅给了我们力量，也让我们全体奥丰员工看到了希望，增强了我们战胜困难的信心。经过努力，当年我们就还清了合作企业80%的欠款。”

“有道是患难时刻见真情，瀚生的援助让我刻骨铭心。他们对我是多么地信任和真诚！这样的企业，品质一定是诚信的，当然是我永远的合作伙伴！”

魏广也用自己的努力回报着瀚生，目前“青岛瀚生”成为海城农药的第一品牌。

武汉鼎文农药销售有限公司是一个2006年才进入农药行业的新兵。才成立不久，就迎来了市场异常困难的2009年：小企业的劣质产品充斥市场、同行间大打价格战、金融危机、虫情偏轻需求下降……怎么办？

“瀚生协助我们深入基层宣传产品，做好售后服务，瀚生凭借优秀的技术型业务员和专业的技术推广队伍，推出了一系列的技术营销方案，开农民会、建示范田。在这么不利的局势下，我们不仅老市场的销售额增加了，新市场也在稳步扩张。感谢瀚生，有瀚生这样的伙伴，再大的风浪我们也能携手走过！”鼎文公司的总经理充满深情地说。

“瀚海无涯，生生不息。同舟共济的瀚生人将以品牌为帆，质量为桅，持诚信、合作的指南针，握学习、创新的方向盘，驾企业之船，劈波斩浪，驶向瀚海彼岸！”马秀臻豪情满怀！