营销就是营造一种打动人心的背景、环境、气氛、生活方式，然后把产品卖出去。然而，现在的农资市场飘忽不定，产品销售困难重重，很多农资人面对这个市场感觉是一头雾水。市场经济的典型特点是优胜劣汰，要么淘汰别人，要么被别人淘汰。不能紧跟市场变化而变化的结果就是被淘汰。因此，农资人的当务之急是创新。

产品观念要更新。说句俗话，“要把产品当儿子，莫把产品当老婆”。农资产品很特殊，不仅是满足消费者的需要，而且必须满足经销商的需要。

价格观念要更新。当消费者不具备对商品的完全鉴别能力时，价格决定品质。新产品上市，价格“高开低走”比“低开高走”更容易凿开市场。价格战可能是最高层次的竞争。

渠道观念要更新。经销商既可能是天使，也可能是魔鬼。终端销售不是一切，只有把终端销售看作整个营销系统的一环，才能明白它的真正价值。

促销观念要更新。促销应该贯彻谁受益谁出钱的原则，最有效的促销是把销售终端的服务员或营业员变成企业的推销员。

收款观念要更新。现款其实是一种促销措施。

电视广告观念要更新。新产品投放电视广告，在某种程度上会阻碍产品的销售。

营销技巧要创新。对突发机会要有敏感性，迅速行动。对于潜在机会，要寻求规律，迅速出击。还要善于创造机会强势推广，做到稳、准、狠。

营销方式要创新，会议营销是关键。会前要做好充分的准备，定位会议营销赢利模式，是普销会、定点会、选点会还是项目会要分清；做好促销政策，从实际出发，结合赢利模式确定好产品，切记不要太空；预定日期，先入为主，争取主动，尽量避开集会日和星期天；选好会场、确定参会厂家、制作邀请函、及时下发会议通知、做好会场布置；会前做好分工动员，会中执行要到位，会后跟进要及时。