在前期西南大旱之际，记者到贵州采访旱情。一到贵阳市就驱车直奔旱情严重的黔西北毕节市，一路走来，灾情历历在目。这时坐在汽车后排的一位年轻人的快人快语引起了记者的注意：目前旱灾已经影响了春耕生产，今年与去年同期相比化肥的销售量下降了三分之二。记者一开始还以为是陪同采访的企业工作人员，聊着聊着发现他对农资市场的分析是那么有条理、思路非常清晰，又感觉不大像企业的人。果然，一打听，这个年轻人就是毕节市德亮贸易有限公司的总经理张以文。

张以文读过大学，去年7月才涉足农资领域，“是个胆大、有想法、特别敢干的农资业界的新兵”，有人这样介绍他。“我家在毕节市放珠镇，由于家境贫困，20岁以前我没有穿过鞋，都是光着脚去上学的，你信不信？”张以文这样告诉记者。“那后来呢？”记者问他。“后来我考上了大学，在贵州财经大学读财会专业。毕业后在一家国营企业干了八年，还当过财务科长。再后来就下海了，做过媒体广告，开过公司，去年在一位朋友的介绍下又做起了农资。为什么要做农资？也做过市场调查，感觉农资行业虽然难做，但也是个可持久的行业，再说我也是个从大山里走出来的农民的儿子，很适合做农资。”张以文这样描述自己的历程。

对张以文有了初步的认识后我又在想，对一个刚刚涉足农资行当的新手来说，在这么短的时间里能有什么作为呢？记者将信将疑地走进了德亮贸易有限公司，一进门就看到墙上挂着一面大大的地图，上面插满了小红旗。张以文很得意地告诉记者：插红旗的地方就是他代理的贵州某大型化肥企业生产的优质二铵经销点；插绿旗的是普钙经销点；插黄旗的是待开发的经销点。记者数了一下插红旗的经销点有30多个，几乎涵盖了毕节市所有的乡镇。张以文介绍，由于时间短，去年他只卖出了200多吨二铵，4000吨普钙。今年的目标就是要把红旗“插遍”毕节所有的乡镇，要把推销名牌、优质的化肥作为他的首要要务，力争扩大“地盘”，让“星星之火燎原大地”。（本报记者杜晓枫）（本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选）