□本报记者王兆勇

3月16～18日，全球领先的特种化学品公司———科莱恩首次参加了中国国际农用化学品及植保展览会，并推出Synergen GL 5绿色草甘膦助剂，引起了参展企业和业内人士的高度关注。这同时也意味着科莱恩农药助剂吹响了进军中国的号角。

众所周知，中国农药助剂市场竞争白热化程度不亚于原药和制剂市场，是什么样的竞争优势使得科莱恩敢于试水中国？进军中国又有怎样的战略考虑？记者就此采访了科莱恩农作物保护全球营销经理Sven Dammann先生。

■可持续发展是“王牌”

Sven Dammann告诉记者，科莱恩除了能够凭借其研发的专业性，为终端客户量身定做可满足本地市场需求的解决方案外，更重要的是专门针对增长中的中国市场，生产了独特而又符合可持续发展要求的高性能化学品。

“生产对未来持续性发展更有利的产品是企业可持续战略的重要组成部分。”Sven Dammann介绍，展会着重推出的Synergen GL 5就体现了这一理念。

据了解，Synergen GL 5是以天然成分制备的聚甘油为基础的专有制剂，与草甘膦配伍使用尤其能显现其卓越的环保性能，对环境友好，具有良好的无毒/生态学特性，无危险标识要求，由于其分子结构的特点，同时具有良好的分散性。

“天然的农用化学品一般竞争不过纯化学的，这个产品的竞争优势究竟在哪里？”记者问。

“粮食等农作物是人们赖以生存的食物，人们当然希望他们安全，这就是天然产品的希望所在。最关键的，科莱恩Synergen GL 5在环保和性能上对未来可持续发展极其有利，这与未来中国农药的发展方向非常吻合。”

在科莱恩对该产品的宣传材料中，一个有趣的试验引起了大家的关注：科研人员使用Synergen GL 5作为草甘膦助剂，与15EO牛脂胺乙氧基化合物和磷酸酯盐作助剂（这两种成分都是草甘膦制剂最常使用的助剂）对比，在温室环境中对狗牙草、稗草和龙葵进行了药效试验。结果显示，使用了Synergen GL 5的草甘膦水剂对这几种草的防除效果显著高于添加其他助剂或者仅用草甘膦的处理。

另据了解，Synergen GL 5主要是作为分散剂，此外还有乳化、润湿等功能，使用后，草甘膦水剂的成本没有显著变化。

■中国农业的无限潜力

是企业发展的“希望”

作为一家外资企业，令记者感到意外的是科莱恩公司竟然十分看好中国的三农政策。Sven Dammann说：“显然，在三农政策的支持下，中国农业正朝着使用更具可持续性的产品和技术的方向发展，农药的功能和表现都应有所提高，而我们公司提出的解决方案恰好满足了这样的需求。我们将为中国农民提供最先进的产品和技术。”

正是中国农业的发展潜力让科莱恩看到了希望。Sven Dammann表示：“中国国内农业行业标准正在不断提高，中国绿色、可持续性农用化学品的需求也在不断增加，而我们公司的作物保护配方助剂涵盖了乳化剂、分散剂、混合剂等各大系列，这其中包括一大批无毒、环保的产品。经调查试验，都能满足中国的行业需求。这些重要的环保产品将在未来几年在中国陆续推出。”

除了这些特制产品外，科莱恩对全球和各地的标准和法规有着深入的了解，这些宝贵的资源可以为中国客户提供相应的增值服务。另外，为了给中国客户提供最有效的支持，根据市场需求情况，科莱恩将本地化生产配方助剂。

■根植中国才能融聚未来

“中国已经是世界上第二大化学品消费国，在我们看来，目前科莱恩在大中华区的发展将是科莱恩未来发展最重要的平台之一。部分专家预测，在未来的几十年里，中国生产的化学品总量（按绝对值计算）将远远高于目前最大的两个市场———欧洲与美国。”科莱恩首席执行官郭海力博士（Hariolf Kottmann）在去年9月科莱恩镇江工厂开业典礼上致辞时这样说到。

据介绍，科莱恩大中华区业务网络覆盖中国13个省市，在过去2年多时间内，科莱恩在中国市场前后共投入1亿多美元。凭借这些投资及中国合作伙伴的有力支持，科莱恩未来将继续加大在中国投入。

科莱恩由全球100多个集团公司组成，拥有约17500名员工。公司总部设在瑞士巴塞尔附近的穆顿兹（Muttenz），2009年销售额逾66亿瑞士法郎。公司的产品架构分为10个业务单元：添加剂、洗涤及中间体、乳液等。