□本报记者王梅红

“因为我也是一个农民，所以我经销的产品都是有质量保证的，对农民负责，同时也是对自己负责。”这是王先生在接受记者采访时说的一句话。

王先生是江苏省赣榆县人，从1999年就开始经营农资，至今已经走过11个年头了。他是基层经营销，所以做的数量不大，利润也不多，用他的话讲，就是谋一个差事，能养家糊口就行了。刚开始做农资的时候，由于经营者不多，所以也就没有什么竞争压力，而且自己卖的都是品牌产品，服务也到位，做起来还比较得心应手。可是随着经营者的不断加入，竞争对手也多了起来，再加上现在假冒伪劣产品越来越多，使得整个市场的经营变得复杂化。

王先生给记者讲了这样一件事情，2008年，附近的几户农民突然找上门来，让他赔偿损失。当时他还丈二和尚摸不到头脑，不知发生了什么事情，经过耐心询问，才知道原来这些从他家里买玉米种子的农民，收成非常不理想，他们就断定买到了假种子，一致要求赔偿。当时他就懵了，怎么可能，我经营的种子都是大公司的，怎么可能是假的呢？于是他就问其中一个农民：“大哥，你家用的化肥是什么牌子，好多人都是从我店里买的种子，现在只有你们几家找我，我想查明白，假如真是种子的问题，我一定赔偿损失。”“我们几家用的都是一样的肥，是某某牌。”农民大哥回答道。“好，大家先回去吧，咱们都是乡里乡亲的，我肯定跑不了，等我查明真相，会给大家一个满意的答复的，请你们先回去吧，相信我。”王先生这样回答上门前来讨说法的农民。

王先生告诉记者，当时看着他们回去的背影，自己内心真的挺心痛的，因为他初步断定农民是买到了假化肥。经过一段时间的调查，事实证实了他当初的猜测是对的，于是他把自己的调查结果跑去跟那几户农民说，谁知没一个人相信他，还说他是为了逃避赔偿瞎编的，弄的他哭笑不得，后来还是当地农机站的人出面，那些农民才相信了他。

通过这件事情让他认识到，目前农民最缺的就是农化知识，因此搞好农化服务是迫在眉睫的事情。农民是最弱势的群体，也是最易上当受骗的群体，他一定要把他的经验一字不漏地告诉他们，教授他们分辨真假的能力。

“今年我自己编写了一本资料，资料里包括几大部分，第一部分已经写好了，主要是小麦的种植方法，包括如何选种、什么时间用肥、什么时间打药等等，用最直白的话告诉农民朋友，让他们看了一目了然。”王先生表示，这些资料都是免费发放给农民朋友的，随书还赠有一张信誉卡，卡上标注着什么时候买种，什么时候追肥、什么时候打药，1亩地需要多少等。“他们来我店里买产品时只要带着这张卡，我就会在卡上标明下次来买产品的时间，这样就会解决他们不知在什么时候买什么产品以及用量过多的问题了。”王先生非常自豪地告诉记者。

“一个人无论做什么事情都要对得起自己的良心，我从不经销假产品，从不做坑农害农的事情，都是用我的真心在做市场，通过这么多年的打拼，还是得到了农民朋友的信任。当然，我会继续做下去，继续用真心为农民朋友服务。”