□本报记者黄存

河南省唐河县田园科技服务有限公司董事长吕殿全今年69岁了，但他在唐河这个地方的农资界里可算是个叫得响的人物。2009年这一年，他的田园科技服务公司在全县范围内又开了46家连锁店，加上前一年开的一家，田园公司一共有47家连锁店了。

年近古稀的吕殿全1967年由南京气象学院农业气象专业毕业，走出校园先接受了4年“再教育”，1971年被分配至河南省气象局，5年后来到唐河县农委、县科委工作。田园科技公司是从2002年起步开始做化肥经营的，企业改制后成为民营科技企业，即现在的田园科技公司，是一家专门经营农药、化肥、种子的经销代理公司。这些年，吕殿全一直是田园公司的掌舵人。

2009年，吕殿全仔细琢磨了中央一号文件以后，决定下大力气把连锁公司搞好。他认为，做好农资连锁恰逢其时：一个是当年的中央一号文件已经明确要加速发展农资连锁经营；一个是到2010年中国将培育10家年销售额在100亿元人民币以上的大型农资流通经营企业的计划；再一个就是国家的土地流转政策出台会对农资连锁经营提出新的要求。

做了几十年农资的吕殿全发现农资经营是一个开放晚、起步迟、管理乱的领域，他愿意做农资，更喜欢做大、做好农资。看到政府要把农业做大，他感觉这为农资做大提供了条件。但他最清楚的是，农资要做大一定要提高农资经销商的档次，不能总是夫妻店。

吕殿全心里有这样一本账：全县有260万亩耕地，按照每亩200元的农资产品投入，全县每年是5亿元，那么，公司的下一步目标是开70～80家连锁店，每家的销售额不求多，平均在150万元，田园公司的全年营业收入就是1亿多元。他觉得一个县里有一两家这种上亿元销售额的技术服务型农资企业，不管是对农民、生产商还是整个农业技术的推广普及，都是很好的事情。

吕殿全觉得搞连锁一要有门槛，二要扑下身子实干。他说，农资对于农民是一种使用技术性很强、科技含量很高的产品，同时由于其特殊性，错误地选择一次农资，影响也可能就是一整年。所以，以前那样搞行政垄断经营农资不行，需要放开，但什么人都能做农资、没有门槛也不行。现在的农资经销商很多只是小学毕业，很多店是夫妻店，再加上假货的高利润引诱、不求长远发展的短期效益想法等等，这怎么能把农资销售好？尽管农资销售的理想状况是连锁经营，但这种连锁不是上面发一个文件、下面挂一个招牌就完成任务的表面文章，而是在统一理念、统一思路下的契约合作。连锁店得做到让农民进店后的感觉一致、货品一致，公司的信誉得到保证，假货也能得到有效抵制。在这样的设想下，田园公司的连锁店开始寻找合作对象。对于每家选中的门店，田园公司投入5000元进行统一装饰，而店主也要有所投入，田园连锁店要求是要达到电脑收款、顾客登记、电话回访，甚至店面大小和物品摆放也都要统一。

2008年，田园公司只开了第一家连锁店，他们把力气攒到了2009年，计划这一年要开40家店，到年底一算账，总共开了46家连锁店，超额完成了计划。年底，田园公司召开年会，呼啦啦来了100多号人，那个热闹劲儿就别提了。更让人高兴的是，公司全年的复合肥和二铵总销售量比去年增加了3000吨，达到1.31万吨，农药销售额也比去年增加了100万元。尽管去年的化肥、农药都处在低价位上，但田园公司的总销售量仍然达到了4200万元。面对47家连锁店，吕总并没敢松一口气。他说，今年还要再建40个左右的连锁店，争取使复合肥与二铵的销量达到1.6万吨，玉米种子覆盖全县四分之一面积，棉花也要达到十分之一面积。80家店、1亿元的年销售额，在唐河县田园科技服务公司吕殿全董事长的心里，这个目标仍然是那么清晰。