□本报记者王洋

“我今天打了电话给客户，那边一直说还是再等等吧，他们说价格现在还不合适。”这是格尔木的一位经销商在2009年中向记者抱怨的话。而到年底，随着国际钾肥谈判签定了部分合同和复合肥需求的增加，钾肥价格又有所回升。“最近行情不错，但是我又找不到车皮了。”这位格尔木钾肥经销商在一年中两次向记者介绍的情况也反映出钾肥形势起伏对他们的影响。

2009年6月份，记者在钾肥价格的低谷期来到中国钾盐主产地格尔木采访时发现，相比2008年格尔木的钾肥经销商，2009年钾肥低潮期蛰伏起来是最好的生存方式。一位与记者有过接触的经销商告诉记者，2007年到2008年他眼瞅着氯化钾和硫酸钾镁肥价格一路飙升，他当时在格尔木，替一家南方的农资公司负责发钾肥等事宜。当时是货源紧、车皮紧、价格涨……举个简单的例子吧，在格尔木的街上，你能看到全国各地的车、能听到各种不同省份的口音，宾馆里住满了来自全国各地的人。一时间全国各个企业都派人驻在这里督促着企业发货，当时价格每周每天都在涨，谁能拿到货，就意味着能够有巨大的利润。你能从这位经销商的话语中感到他对当时情景的怀念。

大涨必大跌，2008年底随着钾肥价格的下跌，格尔木经销商的日子也越来越难，大家都期望钾肥价格能撑得住，但是2009年价格一跌再跌。想想2008年他每天到处联系发货；而2009年他却每天都在睡懒觉，与当地朋友聊天打发时间。现在去企业连打麻将的人都没有了，大家不用等发货了，都走了。这是他在去年6月时的情况。

买涨不买跌的心里也主导着复合肥企业和很多大农资公司经营的思想。一直持续到2009年9月，此时国内进口钾肥新的合同没有签订，国际钾肥市场最低合同价格降到460美元/吨；到了10月份，由于复合肥市场的启动，加之大、中、小型生产商，经销商库存的极度缺乏和尿素、磷肥等市场的启动，终于促成了钾肥市场的企稳回升，氯化钾（进口）的市场价格迅速从2300元/吨回升到了2800元/吨以上。这位经销商告诉记者，价格回升却让他有些措手不及，而一些有经验的经销商和大企业反应很快，可他却眼看着价格上涨找不到车皮，庆幸的是他还抓了个尾巴。他表示，现在的钾肥价格走向越来越理智了，作为经销商不能够凭经验做了，更需要的是根据国际国内形势来判断下一步的走向。

“受影响的不只是我们，‘城门失火殃及池鱼’。现在这边钾肥热过了，企业来的人、经销商少了，甚至餐饮业和酒店等等行业都受到了影响。2008年钾肥火爆的场面估计不会再回来了，现在大家都理智了，但我感觉机会还是有的，这个要看自己了。”他接受采访时有信心地说。