□本报记者龚洁张四代通讯员周洪键

电话采访时间：2010年1月25～27日

河南省潢川县

快速抄底抢占市场先机

种植信息 该地区大田作物主要是冬小麦和油菜，种植面积不大，追肥以尿素为主，当前农资销售处于淡季。

价格信息 据经销商介绍，目前本省产尿素到库价在1900～1920元（吨价，下同）；息县尿素到库价在1820元左右；安徽临泉、阜阳尿素到库价在1870～1900元，经销商拿货谨慎。现碳铵到库价已涨至600～650元，因现货比较紧张，年底前似有进一步微幅上涨迹象。复合肥方面，当地复合肥品牌较多，产品质量良莠不齐，价格高低差别较大。钙镁磷肥销量锐减，湖北某厂12%含量的钙镁磷肥，2009年11～12月份发到基层网点价还在480元左右，到了2010年元月上、中旬，已涨至530元左右。

种子信息 该地区，春季杂交水稻用种量较大。据各品种代理商介绍，代理商厂家拿货，各品种基本到库，现正积极组织往各基层网点送货。据代理商说，杂交水稻各品种，厂家批发价格均有较大幅度的上涨，三系品种每公斤上涨3～6元；两系品种，因2009年苏、皖两地的种子生产受低温影响，造成不育系育性转换，种源紧张，价格上涨幅度更大，每公斤高达8～10元。

其他信息 经销商告诉记者，当前各肥种价格已经很高，基层经销商拿货变得十分谨慎。据了解，该地市场部分经销商及网点商，在2009年10～11月上、中旬，各肥种价格基本探底时，快速出手，抄底拿货，已占尽了市场先机，但整个市场的储货量尚不足需求量的四成，一部分零库存或低库存的网点商，在近一月余的犹豫、观望后，开始再次出手，试探拿货。

商城县

拿货迟疑微利多销

种植信息 该地区大田作物主要是少量冬小麦和油菜，追肥以尿素为主，当前农资销售处于淡季。

价格信息 据经销商介绍，目前安徽界首、阜南碳铵的到库价已涨至640～650元，而2009年10～11月上、中旬的到库价仅在525～535元之间，短短的一个多月的时间，价格就上涨了100多元。钙镁磷肥在当地还有一定的市场空间，目前在市场上所能见到的，主要是湖北某地出产的12%含量的25公斤或40公斤的小包钙镁磷肥，到库价现也已涨至520元左右。大厂生产的复合肥，在该地销售困难。

种子信息 该地区春季杂交水稻用种量较大，种子销售市场虽已放开，但市场集中度相对较高，原县种子公司改制后，乡镇级网络依然健全，且在群众心目中的信誉度较高，在种子零售市场依然占据着主导地位。

其他信息 据经销商介绍，碳铵依然是该地区春季用肥的首选肥种。安徽界首、阜南的碳铵，在该地的认可度较高，每50公斤比其他厂家的高2～3元仍然好销。大厂复合肥在该地难销的原因是，质量虽好，但价格较高，零售商获利太少。一些乡村级经销商，专挑周边一些小厂的复合肥来卖，即使所购进的碳铵价格较高，但搭配小厂的复合肥销售，依然获利丰厚。一些错过了前期低价拿碳铵的网点商，在持续观望一个多月，原料价格持续上涨、碳铵货源愈显紧张的情况下，近期开始试探拿货，以期微利、搭配、多销获利。

湖北省武汉市江夏区

经销商以收账为主

种植信息目前，当地主要种植小麦和油菜，销售情况清淡，经销商库存了部分尿素，用于油菜和冬小麦的追肥。

价格信息 尿素价格近期稳定，批发价为1900元，到库价为1950元，零售价在1960元左右，利润较低。对于尿素后市，经销商认为目前的价格已经封顶，继续上涨的可能性不大。复合肥方面，销售基本停滞，据经销商介绍，当地复合肥要到春耕前后才逐渐启动。

其他信息 经销商最近忙于收账，大部分欠款在春节前后会到位。他表示，每天农资门店上午销一点尿素，下午销售一点除草剂，生意清淡。

2009年，经销商的销售情况较好，把握了市场的先机，因此对于2010年的生意，经销商的信心很足，但他认为2010年的整体形势将在平稳中运行。虽然当地基层农资门店之间竞争激烈，但是经销商说只要在市场竞争中掌握主动权，仍能够在竞争中占有一席之地。

红安县

尿素价格持续稳定

种植信息 最近，当地大田种植冬小麦和油菜，其中油菜的播种面积较大。经销商早已经开始为春耕备货，品种集中在尿素和复合肥上。近期正值销售淡季，经销商忙于在基层收账。

价格信息 尿素价格企稳，到库价为1850元，零售价为1900元，经销商认为后市上涨空间有限。复合肥方面，经销商已经备货，但目前当地市场基本没有需求，春耕前后市场需求才会逐步得到释放，经销商认为后市仍会上涨，上涨幅度则不大。据介绍，由于受寒潮影响，当地油菜减产严重，目前油菜追肥尚未开始，但经销商预计今年的追肥面积将减少，因此尿素的销量近阶段也非常有限。

其他信息2009年经销商的销量一般，比以往略有上升，但实际的利润却并不高。但经销商对2010年的形势较为乐观，随着经济的回暖，种植业也将受益。

经销商最近忙收账，他告诉记者2009年的赊账比以往多了60%，可见当地基层农资销售竞争激烈，农民购肥不仅需要送货上门，还需要欠账，但对于要在春节前收回全部欠款，经销商则表示前景并不乐观，他告诉记者，可能还有20%～30%的账仍会继续拖欠。

湖南省桃源县

尿素上扬经销商备货谨慎

种植信息 当地作物以单季稻、双季稻为主，有少部分玉米、棉花、果树。

购销信息化肥销售处于淡季，经销商继续观望市场。当前尿素市场批发价1900元，比2009年10月份上涨200～300元，碳酸氢铵厂尚未开工，市场价格预期上涨，复合肥方面，45%含量硫基复合肥（氮磷钾含量15%-15%-15%）市场批发价为2400元，与2009年11月份持平，45%含量氯基复合肥（氮磷钾含量15%-15%-15%）市场批发价在2200～2300元左右，比2009年11月份上涨100～200元，过磷酸钙（五氧化二磷含量12%）市场批发价在450元左右。加拿大进口钾肥（氧化钾含量60%）市场批发价3200元，比月初上涨100元左右，51%含量缓控释肥（氮磷钾含量17%-17%-17%）市场批发价3800～4000元。

其他信息 据经销商介绍，去年10月份尿素市场批发价曾一度跌至1500元，但担心价格继续下滑，而没有备货，目前尿素价格再次上扬，导致经销商冬季备货继续延迟，预计3月初才能启动。另据了解，由于种植成本一路上涨，当地很多农户已经将双季稻改种单季稻，种植积极性很低。2009年经营总体上处于上半年亏本，下半年回暖的状态，基层批发商、种植大户均通过赊销化肥、种子、农药来经营农业，春节前正处于收账期，农户还款率较高，但经销商垫款压力很大。

祁阳县

赊账回款速度加快

种植信息当地种植以水稻为主，水果栽培面积较大。

购销信息当前化肥销售处于淡季，经销商正忙着收账，复合肥备货很少。尿素市场批发价在1900～1950元，复合肥方面，45%含量硫基复合肥（氮磷钾含量15%-15%-15%）市场批发价在2450～2600元，45%含量氯基复合肥（氮磷钾含量15%-15%-15%）市场批发价在1900～2200元左右，28%含量硫基复合肥（氮磷钾含量13%-5%-10%）市场批发价1150元，以上复合肥品种比月初有所上涨，过磷酸钙（五氧化二磷含量12%）市场批发价由10月份的390元涨至现在的460元，碳酸氢铵也由2009年12月份的530元涨至600元。

其他信息 据了解，当地农户今年用肥有少量回升，但由于价格浮动很大，经销商上半年钾肥销售亏损严重，每袋钾肥亏损大概50元，尿素也有亏损。目前正值化肥冬储期，尿素、二铵、复合肥均出现上扬态势，经销商处于观望中。2009年该经销商经营总体处于持平状态，赊销现象严重，最高时达到10万多元，由于都是乡里乡亲，回款率较高。预计2010年3月～4月是当地化肥消费高峰期，高进高出将成为主流。