湖北宜化集团副总经理 张新亚
化肥行业本来是个实业，但是现在却更像股市。首先是缺乏理性，不管是厂家还是商家，都是买涨不买跌，卖跌不卖涨。比如现在，厂家的惜售心理特别重，从而让原本失衡的市场变得更加失衡；其次目前的化肥市场异常脆弱，一个很小的因素就会把平衡打破，一个小小的波动也能够立即让市场改弦易张。总之市场很不正常。其实，化肥作为实业，需要的是稳定、合理的利润，而不是炒作带来的暴利。由于炒作，现在的市场很混乱。一不小心，可能就会把几年的利润全部亏掉，就像去年那样。现在的价格已涨得很高了，比如二铵，出厂价如果超过了2500元，风险就很大了。我们希望业内的龙头企业能充分发挥自己的作用，抵制价格的非理性上涨，正本清源，从而保证行业的健康稳定发展。
贵州西洋肥业有限公司总经理 贾启彬
从目前的情况来看，明年整个磷复肥行业将持续上行趋势。主要原因如下：首先是成本拉动。现在硫磺吨价已涨到90~100美元，到库都到900多元了；磷矿石、氯化钾也都在涨，氯化钾吨价现在涨到2800~ 2900元。此外，目前氯化钾还存在着许多不确定因素，一是谈判没有结果，此外青海钾肥输出困难。这些原料都是企业当下订的，所以后市高成本已是必然。另外天然气、煤炭价格上涨，带动氮肥价格上涨，也会影响复合肥的价格走向。各种原料成本上涨挤压了企业利润，特别是收了很多低价预付款的复合肥企业会更加困难。如果悔单对企业的信誉是个损害，使诚信度丧失。其次，从老百姓的接受能力来看，由于粮食价格上涨，大家对当前价格还是能接受的。
所以我看好当前的市场，不过从国内目前情况来看，几乎所有的肥种产能都过剩，所以上涨空间有限。
烟台众德集团总经理 王其选
从近期的情况来看，化肥价格仍会持续上涨，但涨幅不大，原因是目前的价格已到了高位。拿尿素来说，如果没有近日关于出口关税下调的传言，可能就平稳了，但是这个传言一来，价格马上就上涨了。其次是目前无论是厂家还是商家，手中的资金已全部投放进来，无论后市价格是涨是跌，可支配资金已不多；由于大家近日抢货，渠道存货也较去年同期增加了很多。
导致目前价格涨幅过快的主要原因：一是供求失衡，前期压抑太久的需求在较短的时段内过快地释放出来，导致供需产生了矛盾、脱节，从而造成价格急剧上涨；二是所有原料及油、电、气、运等价格全部上涨，推动成本上涨；三是国家政策的不确定性给行业心理带来涨价的心理预期；四是大经销商的炒作起了推波助澜的作用。
目前价格上涨虽然很快，但要谨慎乐观。首先国内所有化肥产品都是供大于求的，据最近资料显示：今年10、11月份的尿素产量比去年同期涨幅度都在10%以上，价格上涨又刺激企业的开工率增高，厂家又产生惜售心理，实际上农民的需求增加并不多，因此市场走势将很不确定。
双赢集团营销总监 李宝星
从目前的情况来看，化肥市场将持续上涨，主要因为以下原因：一是粮价上涨使农民的购买力增强；二是原料价格上涨带动成本上涨的同时，也带动了市场的超前启动；三是涨价带动行业信心增强，进货的积极性提高，而各个层面的惜售心理更加剧了供求紧张；四是国际价格上行带动出口活跃。
江苏华昌化工股份有限公司总经理
胡波
近三年，化肥行业经历了前所未有的大起大落，也给行业带来了巨大的伤害。应该说目前的价格上涨是一种压抑过久后的反弹，现在所有原料都涨价了，农产品价格也上升了，再加上通胀影响……这些因素都推动了大家对涨价的预期。从目前的情况来看，后市应该还有上涨空间，但不可能持续上涨，也不会再像开始时涨得那么猛。而且一旦价格涨得失去理性，后果将不堪设想。当一个行业的产品价格高到所有企业赚钱时，肯定不可能持久，特别是对于一个产能过剩的行业来说更是如此，它带来的结果就是遭到和去年同样的报复。行业对此一定要有一个清醒的认识。
中国现在所有肥料都供大于求，解决这个问题只有两个出路：一是增加需求，二是去产能化，我觉得钢铁行业的去产能化值得借鉴，虽然去产能是一个漫长而痛苦的过程，但是这条路必须走下去，只有这样才能保证行业持续健康稳定地发展。
湖北省农资公司副总经理 彭光明
目前的市场压抑得太久了，找到一点点理由就会上行。目前铁路运价、天然气上涨及国际询单标购都对市场形成助力，从而形成了压抑过后的快速反弹。这样的涨价肯定难以持续。这一步价格涨幅那么大，大家心里都很惶恐，谁都害怕货砸在自己手上，成为最后一个接货的人。而导致这种局面的重要原因就是因为过剩产能没有淘汰掉，而这种局面也很难让过剩产能淘汰掉。
陕西中衡肥业有限公司总经理 李晓伟
不能用常规的思维去思考目前的市场，一个小小的因素就会带来市场变化。如今年春季，一开始大家觉得产能过剩太多，不敢拿货，导致价格节节下降，使渠道虚空，所以价格又一下子涨起来了，这就是化肥市场的“蝴蝶效应”。目前的价格上涨也是一样，但是我认为后市的上涨空间不大，主要原因还是因为产能过剩，只要市场行情转好，所有的产能马上会释放出来，导致供应过剩，特别是尿素，产能过剩量超过1000万吨，是一个很大的量。二铵由于前期开工不足，加上出口条件较好，情况可能会好一点。复合肥受成本上涨的压力会很大。
住商肥料（青岛）有限公司市场部部长
李剑
今冬明春将是肥料市场迎来转折的关键时期。目前我公司生产正常，产品市场表现较好，。传统优势市场已经走出前两年市场波动的影响，例如前不久在广东某地，一经销商单月销量就达到了1600吨，创下了新高。
廊坊金丰生物科技肥料有限公司总经理 金克广
当前煤炭、天然气、电等能源价格均上调，导致上游原料企业生产成本增加，化肥价格呈上扬趋势。因此，出现了“买涨不买落”的抢肥现象，但预计时间不会太长，因为国内氮磷肥产能过剩明显，供应量充足。从今年化肥销售看，价格回落，农户化肥消费量普遍回升，且二铵销售情况超过复合肥。从明年形势看，预计4月份左右有一个化肥需求的小高潮，运价上调和运力紧张将影响经销商拿货速度。为适应回暖形势，我们公司正在积极组织原料采购，扩大生产规模，招募人才，安排春季生产。
保定民得富新型肥料有限公司销售经理 丁振庆
2010年化肥市场可能出现一个分水岭。但是从整体形势来看，行业向前发展的形势是必然的。目前，化肥市场已经启动，东北市场回暖和春耕来临前的拿货让化肥价格开始反弹。这一波形势在明年3月份左右将达到高潮。但就化肥价格来说，上涨趋势滞后于农产品和CPI指数。随着化肥市场观望气氛的逐渐消散，化肥价格回归理性也是整体市场的需求。
山东乐义化工有限公司副总经理 王军
我们对未来行业形势表示谨慎乐观，对企业的发展充满自信。2007年度，化肥市场因国际硫磺价格的暴涨而疯狂上涨，随后的市场下跌也让复合肥市场遭受重创。2009年硫酸价格开始稳步回升。现在，复合肥厂家和经销商都无库存，这是2007年度化肥价格下跌的“后遗症”。
湖南永利化工股份有限公司企划员
刘伟
2010年将是肥料行业形势逐步转好的一年，也将是企业飞速发展的一年。在国内经济环境逐渐复苏的大背景下，肥料企业更应审时度势地去思考有关产品品质和品牌经营上的问题。永利化工总经理王焕树曾分析，2010年度的化肥市场竞争会相当激烈，对企业的团队提出了更高的要求。同时，未来一年更加透明的市场机制使得化肥行业的竞争明显加剧，企业一定要通过精准的工艺控制、高效率的投入产出来生产更多惠农、支农的化肥，并构建庞大的市场网络体系，才能使企业更好地发展。
重庆华强化肥有限公司董事长 谢光强
前一段时间，《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》体现了国家改革的决心和促进流通渠道进一步成熟的愿望，进一步放开了对化肥经营的限制，规范了厂商经营行为，加强了市场监督管理。更值得一提的是，国家鼓励集约化经营和连锁经营，从复合肥市场长远发展来看，这是一个很好的举措。国内有些化肥企业和流通企业已经开始了集约化经营的尝试。
广西桂珠生物科技有限公司副总经理 全毅
2009年底，化肥原料价格不断上涨，而许多复合肥企业还在执行部分前期低价订单。因为利润空间被无限压缩，一些复合肥企业遇到困难，企业的定价参考基准也很模糊。在此情况下，大部分企业停止报价，停止收款，而是开始集中精力和原料生产，以履行前期订单。
化肥淡季关税的下调对原料市场无疑是一针兴奋剂，在一定程度上将提振原料市场信心，继续维持高位，复合肥企业采购原料的风险则会越来越大。由于社会库存量均不高，所以预计短期内复合肥市场将稳定向好，稳中走高的可能性最大。
青海联宇钾肥有限公司副总经理 朱彬
近期，随着氮肥、磷肥以及复合肥的价格出现幅度不小的上调，国内钾肥的价格持续上升。至于钾肥价格上升的原因，我个人认为，一是受整体化肥市场走好的影响，国内、国际化肥价格出现上涨趋势；二是经销商的备货和复合肥需求的带动，前期钾肥价格不稳，复合肥厂家大多没有太多的库存；三是青海部分生产厂家停产和铁路运输困难。此轮钾肥价格上涨并不能代表钾肥市场真正回暖，因为钾肥大合同还没有谈定和国内2009年的大量库存，预计钾肥短期内会稳中有升。
烟台博士达农化有限公司总经理 张朋义
我认为最近一段时间肥料的涨价是原材料价格上涨导致的。现在是化肥使用淡季，公司现在基本没有什么存货，为什么价格会上涨？有可能是原料企业在炒作，是原料企业的资本运作。市场应该在春节前后变得明朗，价格会平稳过渡，市场会正常运作。目前中国氮肥、磷肥自给自足没有问题，只有钾肥需依靠进口，所以我觉得现在市场价格疯涨不正常。
国投新疆罗布泊钾盐有限公司
钾肥市场经历了前段时间的巨幅市场波动，目前已经基本进入较为稳定运行的阶段。硫酸钾价格已经较前一时期有所上涨，这是整体肥料市场复苏的正常反映。从长远看来，中国缺钾的局面依然会在较长时期内存在，因此国投罗钾作为民族钾肥工业的代表性企业，除了普通的企业属性，还同样肩负着保证国内钾肥供应、保障农业生产安全的历史使命。善用宝贵的钾资源，保证正常生产，保护客户利益，满足市场需求，这是公司长久不变的目标。目前公司硫酸钾镁肥生产装置进展顺利，预计明春生产出产品。
成都新都化工股份有限公司营销副总裁 李晓霞
目前，化肥涨价主要是磷酸一铵的价格涨幅较大所致，每吨涨了600多元。磷酸二铵每吨涨价不到300元。涨价的主要原因：一是原材料硫磺、合成氨的价格均上涨。二是市场需求上升。这次来的企业中，多数企业的合同履约率是40%～50%，少量企业是100%履约，每吨涨50元。新都化工低浓度磷肥履约80%，每吨涨70元，高浓度履约70%。三是心态问题。比如钾肥，新都化工拿到手的有7万多吨，如果钾肥降价，7万吨企业会觉得多；如果钾肥价涨，7万吨都显少。实际上钾肥很快就会过剩。
明年应早点出货，预计3～4月份后市场可能会出现恐慌，最担心的是复合肥价格倒挂。今年8～9月份，全国化肥处于明显过剩状态，10～11月一涨价，工厂又开始不停地生产。现在一铵、二铵厂是满负荷运行，两者加起来有2500万～2600万吨的产能，市场需求量也就1500万～1600万吨。在全国资源总量严重过剩的情况下，商家却拿不到货，不知道这些货都到哪儿去了？因此，明年的磷肥会紧张到什么程度要打个问号，优势产业链在竞争中将显得更加重要。
青岛索丰农业科技有限公司总经理 韩晓波
今年，全国化肥市场产能严重过剩，我对化肥涨价的原因有点看不清。但大化肥涨价对小化肥基本上没有冲击，细分的小的领域还是有市场的。产品效果好、有品牌优势和进口优势的企业将在竞争中取胜。
随着市场的不断发展与完善，化肥集中度将会越来越高。小肥种如有机肥、叶面肥、冲施肥的上升幅度会超过复合肥，且上升速度将会非常快。究其原因：1.目前小化肥领域没有领军品牌。2.做小化肥，投资少，利润高。3.施用小化肥有助于提高产品品质。4.施用小化肥可减少农药用量，减少环境污染，符合国家政策导向。
安徽金阳环保肥业有限公司销售部经理高振军、总经理孙超
目前，导致化肥涨价的主要原因是原材料涨价。反过来，原材料价格的上涨会刺激小品种化肥加速发展，利于化肥产业结构调整。预计明年上半年整个化肥市场价格会略涨，下半年的形势尚不明朗，还需谨慎对待。值得说明的是，有机肥市场肯定会越来越大。有机肥源能够自给的企业，其竞争优势将更加明显。
昆山华德尔复合肥有限公司总经理黄仕强
行业的健康发展对复合肥品牌的影响无疑是巨大的。复合肥行业的竞争，是企业成本、科技含量、营销技巧、销售网络和品牌的竞争。纵观几年的磷复肥产销会，企业在寻求合作的同时，更多的是把品牌推广作为主要任务，因为，任何时候品牌对产品在市场上的影响力至关重要。一个正规的生产企业必须把提高产品质量、加大品牌宣传与推广力度作为企业品牌营建的第一要务，这也是所有企业的共识。参加展会既是学习先进技术的机会，也是企业进一步加大产品宣传与推广的良机，需要企业珍惜。
河南财鑫实业化工公司董事长 李霄峰
随着国家通过少量出口控制国内化肥供需平衡政策的调整，2010年国内化肥价格将相对稳定，也是复合肥企业抢抓机遇，重树信心的关键一年，也预示着肥料市场的竞争将更加激烈。面对这种局面，我们的思路已经明确。2010年肥料市场的竞争不再是无序的价格竞争，而是企业技术实力、产品质量、服务水平的竞争。财鑫复合肥三年来的迅速崛起得益于过硬的产品质量和完善的农化服务体系。2010年公司将继续深化与科研院所的合作，引进技术和人才，开发高科技新型产品，为农业提供环保型肥料。
