走出困惑 激发潜能 再创辉煌
中国化工报社社长 郝长江
经过一年多的策划和准备，农资导报新农村建设学院的第一期高级经销商培训班开课了。我们希望运用《农资导报》在农资产业链各环节的桥梁作用和影响力，充分整合各方面的资源，联手打造中国农资行业培训的最高学府，为农资行业乃至新农村建设培养各类人才，在满足行业对人才需求的同时，通过对各个层面的培训，实现整条农资产业链的提升，推动中国农资行业的快速、稳定、健康发展。
这次课程内容包括营销、管理、人才、战略、农业技科等各个领域，直击农资经营的瓶颈迷局，开启经销商未来发展的商业潜质。师资队伍不仅汇集了高等学府的专家学者，也吸纳了叱咤行业的思想精英。来到现场的同学也都是爱学习的人！在知识经济条件下，学习已越来越成为企业生命的源泉。学习不仅意味着接受新思想、吸纳新观点、开拓新视野、探索新方法，也意味着财富与成功。
当今的顾客需求和市场环境瞬息万变，今天硫磺短缺了，价格一飞冲天；明天又过剩了，价格一落千丈。这个时候，我们该如何应对？今天农民对缓释肥感兴趣，明天又开始喜欢生物肥。这个时候，我们又能提供怎样的服务？所有这一切变化，稍有决策不当，都会让我们陷入困境甚至绝境。因此，我们只有通过不断地学习才能及时地更新知识，不断地创新求变，从而跟上时代发展的步伐。
此次6天的学习很短暂，学到的知识也很有限，因此我想跟大家强调的是：学习不是一时的事情，而是一种态度，一种理念，一种生活方式，一种思维习惯。希望大家能通过这样的学习培养成一种自觉学习的好习惯，同时薪火相传，带动我们身边的人也走上学习之路！
最后，我衷心地希望通过我们这个学院，使广大的经销商朋友能够学到自己想要的东西，从而达到我们本次培训的目的――走出困惑，激发潜能，再创辉煌！
学习就是竞争力
贵州西洋肥业有限公司副总经理 吴入吉
建设社会主义新农村是党在新时期的工作任务，构建和谐社会是我们共同的理想和愿望。作为为三农服务的企业，如何适应新农村建设和快速发展的需要，是摆在当今企业管理者面前的一个新课题。企业急需一支懂科学、会管理、识战略、精营销的专业队伍，以此来适应企业发展和时代的要求。随着商业时代的快速变迁，当今评价人才的标准已不再唯学历、职称及地位关系，而是重能力、重素质，只有契合企业实际需要的人才，才是时代优质的人才。
知识经济时代，一个人的最大财富将是以卓越的服务精神和精湛的服务技能赢得大量忠诚的客户。当代成功人士之所以超凡脱俗，那是因为他们拥有非凡的服务境界。
面对经济全球化趋势日益明显、市场竞争日趋激烈及产品同质化愈加显著的局势，当代营销人既面对良好的机遇，又面临巨大的挑战。凡具备职业化营销素质与技能的人，将会赢得更大的舞台；反之，则将被社会所边缘化。
“物竞天择，适者生存。”此乃竞争的不变法则。面对愈演愈烈的市场竞争，企业要打赢一场竞争之战，就要拥有强兵良将。因此，“来则战，战必胜”型人才，已成为当今企业管理者追求成功的理想。“经销商高级培训班”是以专业化的培训课程及职业化的体验式训练，将使大家在培训中学习，在体验中提高，真正练就岗位所需的职业素质，实现全面提升企业核心竞争力的目的。
所以我认为，只有通过新颖而系统的培训及体验式的训练模式，才能促使大家改变原有心智模式及服务定势思维，真正练就职业化营销服务的本领，成为德才兼备的新型销售人才。
梦想，从这里放飞
――农资导报新农村建设学院第一期高级经销商培训班侧记
11月20～26日，农资导报新农村建设学院第一期高级经销商培训班正式开班了。这次培训在各方的配合下取得了圆满成功，也留下了一个个难忘的瞬间。
打造农资行业的黄埔军校
本次培训与以往的行业培训最大的不同体现在两方面：一是邀请的授课老师不仅仅是大学里的授课老师和营销讲师，而更多地是来自行业的精英，比如安徽六国化工股份有限公司原常务副总经理王锡义、四川农资集团原董事长杨邦宁、成都玖源集团副总裁麦子逊、西洋集团副总经理仇广纯……这些在农资行业浸染多年的精英们，用他们真心的体会和独到的思想与同行分享，能够更加切实地帮助学员解决现实的问题。二是编写的课程都是针对农资经销们目前面临困境而量身打造的，比如现在县级经销商在发展中碰到的人力资源、企业战略、网络管理、市场营销和管理、赊销等实际问题。
所以，深圳百年盛世咨询有限公司总裁赵一沣十分感慨地说：“咱们这个培训班就是农资人的黄埔军校。从这里走出去的人将成为未来农资发展的栋梁！”
异常良好的学习秩序
为了让学员们沉下心来，好好学点东西，学院这次培训的时间是一周，跟以往相比较长。一开始的时候，《农资导报》副总编辑王勇十分担忧地说：“这么长时间的培训，别到最后都走得没人了。”这也是我们所有人的担心。
然而几天下来，记者发现，不但没有一个人走，而且中途还来了好多人，一直到最后一天，辽宁的一个经销商还打电话说要来上课。
在课堂上，没有一个人开小差，大家都认真记笔记。想着大家出来学习一次不容易，学院在晚上也增加了讨论和培训内容。第一天晚上，由中国磷肥工业协会的郭兆熊主持讨论合作社的发展及县级经销商面临的人才瓶颈问题，大家发言踊跃，都把自己碰到的问题晒出来，快22点了，大家仍意犹未尽。
看得出每个人都非常珍惜这次与同行和老师面对面交流的机会。课间休息的时候，学员们有的三三两两聚在一起，相互交流着自己的销售经验以及对行业和市场的看法；有的则把讲师围在中间，争先恐后地咨询着自己在工作中所遇到的各种问题和困惑，期望老师能为自己指点迷津。
这一周，学员们平均每天的学习时间都在9个小时，比上学都累，但是大家觉得很快乐！
融洽的班集体
上第一节课之前，担任本次培训班班主任的王强自我介绍说：“我叫王强，王是占山为王的王，强是强盗的强，合起来就是占山为王的强盗。”话音刚落，现场立刻笑声一片，紧接着就是热烈的掌声，大家欢呼着欣然接受了这个看上去还有些瘦弱的“强盗”班主任。
接着，在班主任王强的主持及学员们异常踊跃的配合下，班委会和7个小组迅速组建成立，来自河北新乐大地农资公司的赵永当选为此次培训班的班长。
来自全国各地的经销商相聚北京，彼此成为同学并且还能找回些许学生时代的感觉，对于到场的每一位学员都是一次非常有意义的经历。
班主任王强一直在用心营造学生时代的这种感觉：团结、进取、奉献。
当大家消除心中的陌生，一切都变得单纯而真诚！
吃饭的时候，只要大家喊一句：“班长，我想吃青菜！”班长赵永会乐颠颠地帮忙取来。
毕业晚会的时候，辽宁嘉吉刘世刚唱完一首美妙的歌曲，结束时还不忘喊上一句：“我是七组的”，集体荣誉感溢于言表。
学习结束的时候，大家争着合影留念，自发地以小组为单位陆续站到讲台上。这时，大家忽然发现小组成员中好像还缺点什么，原来是班主任。于是，有人把班主任从教室后面拉上讲台，与每个小组成员合影留念。照相的同学换了一组又一组，唯独班主任没有换。班主任王强笑着说：“我成了大家的摄影道具了。”看来，付出总会有回报的！
真正的艺术，天才的学员
让人难以置信的是，虽然只有不到两天的时间，但大家准备的毕业晚会却精彩不断。
最为经典的当属来自河北威远农资公司的原创作品“三句半”了，剧本作者鲍向东的幽默才能丝毫不亚于何庆魁。在他的导演与策划下，当四位学员手执擀面杖，拎着锅盖、铁盆、铁盘、铁碗，敲着一丝不乱的节奏走上舞台时，晚会的气氛被推向了高潮。在场所有人收获的开怀与快乐达到了无与伦比的地步。在那一刻，你才明白，什么是真正的艺术！
此外，学员还自发组织了很多节目，唱歌、跳舞、讲笑话……应有尽有。到最后，表演已经变成了即兴发挥，学员们表演欲望强烈，积极性非常高，这可忙坏了主持人，节目单和主持词也都不用了，干脆也开始了即兴主持。在跳舞的环节，班主任也被同学们拥上了舞台，和表演跳舞的学员一起跳了起来。看着老师与同学们的“优美”舞姿，台下的同学们笑声掌声混为一片。这个时候，你会看到农资人的真正魅力和风采！
千纸鹤，一千个心愿
在晚会的最后，《农资导报》副总编辑王勇的一首《千纸鹤》对本次的培训做了完美的总结。当全体《农资导报》工作人员集体站在舞台上向本次学习班的学员表示感谢时，台下的学员们报以最热烈的掌声。
“情太真，所以难舍难分！”一周的培训，同学之间建立了深厚的感情，小组成员之间、小组与小组之间、学员与老师之间，从相识到相知，回想这一周的培训，不管是老师还是学员都激动不已。一位学员拉着《农资导报》工作人员的手，千恩万谢，激动地说：“多少年了，都没有这种感觉了，平时大家都忙着生意，没有机会沟通，这次参加学习班，我不但得到了学习的机会，而且认识了那么多的老师和同学，以后再遇到什么难题，我可以直接向我的老师和同学们寻求帮助。”是啊，一声老师，一声同学，包含了心底最真挚的情感！
教育是一个崇高的事业，是一个恒长久远的梦想，让我们一起托起这个梦想，并从这里放飞……
（实习编辑：王沛）
