□本报记者 王爱娥

137年前，美国硼砂集团的创业者用20头骡子从偏远的沙漠中将矿石运出，自此拉开了硼产品生产应用的序幕，目前其用户已遍布世界五大洲的100多个国家和地区。2003年，该集团生产的持力硼和速乐硼两种优质硼肥进入中国，以强劲的势头占据硼肥市场，为中国农业的发展作出了重大贡献。最近，针对其在中国的发展战略等问题，美国硼砂集团中国区总经理伍友明接受了本报记者采访。

《农资导报》：美硼产品是如何得到中国农民认可的？

伍友明：2003年，美硼产品刚进入中国市场时并不被农民看好。集团经过反复调研认为，中国耕种土壤缺硼面积大于5亿亩，主要分布于东南部地区、黄土高原、华北平原、淮北平原，严重制约了中国农业生产的发展，在中国推广速乐硼和持力硼的市场潜力巨大。为此，集团根据中国耕地土壤缺硼程度划分出六大市场区域，并从2003年开始，先后在四川、湖北、湖南、安徽、云南、新疆、黑龙江、山东、广东、广西、福建和海南等地的油菜、花生、蔬菜、棉花、大豆、水稻、水果上进行了大量的试验示范。农民通过施用速乐硼和持力硼均取得了很好的收入，投入与产出比达1∶5～15。2004年，长江中下游油菜主产区部分高产杂交油菜种植户土壤基施200克/亩持力硼，在花蕾期再喷施30克，使得湘杂油、华杂、中油杂等系列油菜产量全部超过了200千克，最高可达260千克，油菜种植农户收益十分显著。2005年，河南南阳小麦田施用持力硼和速乐硼，示范田增产幅度在20%。

事实胜于雄辩。大量的试验示范使中国农民逐步认识了硼肥对农作物增产的作用，并使他们开始接受和施用这种产品。

《农资导报》：美硼产品效果怎样，如何施用？

伍友明：作为全球最大的硼肥生产商，美国硼砂集团一直十分重视硼在农业生产中的应用，并从20世纪50年代开始陆续研究开发出了系列农用肥料产品及氮、磷、钾化肥中的硼添加原料，技术先进、品质优良的美国硼砂集团农用车马牌系列硼肥产品已被广泛应用于美洲、欧洲、亚洲等许多国家和地区，且有几十年的历史。特别是在中国，由于广大农民在美硼系列产品试验示范中尝到了甜头，速乐硼、持力硼需求量逐年上升。

美硼产品的优势主要体现在五个方面：一是硼含量高。速乐硼纯硼含量高达20.9%，是目前世界上含硼量较高的硼肥产品之一。二是高效吸收和分散性。速乐硼喷施后4小时能迅速被植物叶、茎、枝、花、果吸收，利用率大于80%。持力硼具有良好的扩展性，不论是直接土壤基施或是与氮、磷、钾配制成复混肥，在土壤中均具有十分良好的分散性，不会造成土壤中硼素的局部累积，能够在土壤中充分发挥作用。三是效果明显。当土壤缺硼时，增产、改善品质效果更加明显，可增产10%～30%左右。四是兼具杀菌杀虫性。美硼产品的特殊性还表现在杀菌、杀虫上，经江苏省农科院试验证明，速乐硼对油菜菌核病抑制效果优于福美双、三唑酮。五是安全环保，重金属含量低。美硼产品不但是美国有机食品生产登记农业专用硼肥，而且在运输、土壤施用、工业操作过程中不易破碎，产品外观始终如一。

再优质的肥料也要科学合理使用，由于中国各地区土壤缺硼程度不一，因此要根据各地已知土壤硼含量情况适当增加或减少。由于水果中菠萝、草莓及大麦、小麦、燕麦、水稻、豌豆、菜豆、芸豆等属硼敏感作物，因此施用剂量不应超过推荐施用剂量。需要特别提醒的是，在使用美硼产品之前，一定要仔细阅读产品说明书。

《农资导报》：市场上关于美硼的声音很多，你的看法如何？

伍友明：市场上关于美硼的传言很多，其中一个最夸张的说法就是美硼将退出中国农资市场。在这里我也想借助媒体这个平台，代表美国硼砂集团郑重声明：美国硼砂集团不但不会退出中国农资市场，而且会通过多种渠道来加大力度，支持其在中国农资市场的发展。

在这方面有很多成功的例子可以借鉴。马来西亚的国土面积仅有中国的两个省份大，但他们仅在棕榈种植上硼肥年销量就达4万吨。中国的土壤缺硼面积大于5亿亩，远远大于马来西亚，但农民还没有完全认识到硼肥的重要性，很多区域还在饱受缺硼所带来的低产、低品质的困扰。作为一个具有100多年历史的硼肥企业，美国硼砂集团有义务来引导中国的农民使用硼肥，以促进农民的增产增收。这是件很有意义事情，我们很高兴能够为中国农业的发展贡献自己的一份力量。

《农资导报》：据了解，2008年美硼产品更换了新包装，请谈一谈有关情况。

伍友明：美国硼砂集团生产的硼肥是全世界的知名品牌，优质硼肥进入中国市场后，得到了广大农民朋友的喜爱和追捧。由于得到市场认可，一些不法分子仿造我们包装的造假产品流入了市场，严重扰乱了市场秩序，损害了经销商及农民的利益，我们必须给予坚决打击，因此美国硼砂集团决定自2008年开始全部采用新包装。新包装在增加多项防伪标识的同时，还针对不同区域的代理商进行了单独包装，通过此包装可以追溯到产品的根源，详细到追溯出此货来自美国工厂的哪个批次。此举更有利于保证产品的质量，规范渠道，更好地保护各方面的利益。

美国硼砂集团提醒经销商和农民朋友，我们已不再使用原来的旧包装，新包装样式已在《农资导报》正式刊出。

《农资导报》：在产品销售上有什么打算？

伍友明：美国硼砂集团针对中国市场研发了一些新产品，近期会在中国进行试验，如果顺利，估计新产品将在明年上市。

对于新产品，我们仍将通过新形成的渠道进行销售。如，烟台农资科技有限公司负责山东、河北、河南、山西4省；浙江省台州市农资公司负责浙江、江西、安徽、江苏、海南5省；上海汉和农资公司负责广东、广西、湖南、福建、云南5省区；武汉高飞公司负责湖北省；陕西迪丰公司负责陕西、甘肃、宁夏3省区；中国农资成都公司负责四川、重庆；沈阳泰园农化公司负责辽宁、吉林；新疆金西部公司负责新疆。

我在这里提醒大家，在认准新包装的同时，还需要到以上正规渠道购买。