王守军名片：

1957年出生，高级农艺师；1983年在河北省乐亭县农业局从事植保工作；1991年，担任乐亭县植保站站长，同年创办乐亭县植物医院。

“这也许是当地最漂亮的店铺了！”1991年5月18日那天，唐山乐亭植物医院人山人海，拱门、气球以及前期的广告造势让产品推广会的气氛显得更加热闹非凡。一家近300平方米的农资经销店盛大开业。虽然不是周末，但店铺吸引了不少农民，当天的销售额突破了2万元。由于店铺有着当地市场最新和最高档的装修，以及丰富、多元的产品、夺目的陈列，使得威远品牌形象和影响力进一步提升。

为了让更多的人来分享威远的高品质产品，5月18日当天，乐亭还将有一家农药商品形象柜开业。

在短时间里做出这样大动作的，是一位儒商———王守军。他进入农资零售行业，已经有近20年的历史，算得上是行业里经验丰富的“老人”，他手上经销过广东、福建、浙江、上海、武汉、北京等地的农药品牌，掐指算来有几十个了。许多品牌是做了几年就放弃了，只有“威远”品牌时间最长，到现在已经将近15年。

认准一个品牌

为什么会对一个品牌坚持15年还矢志不渝，其实王守军自己也在庆幸，到底是什么原因吸引了他？

1995年，涉足农资行业已经四年的王守军，在当地市场已小有名气，但是他心中总有一些忧患：现在的成功来自于同妻子去市场淘货，在眼花缭乱的散货中淘金。在这种情势下，需要眼光，需要亲力亲为。加之市场上的散货一片混乱，质量良莠不齐，长远来说根本没有保障。这样下去，想要将一个店做大是很难的。

一个偶然机会，在唐山市场，王守军发现了威远。威远当时只有甲胺磷，但雅致的包装设计、清新的品牌名、丰富的花色品种、合理的价格，马上就吸引了他。看看质量，明显好于市场同类产品，凭着对市场的敏锐和威远的地区专卖理念，王守军心里马上有了底：这个品牌相当有竞争力。他一下子抓住了机会，签订了乐亭地区的专卖合同。“这是我第一份品牌专卖的合同。”王守军笑着说出了心底的秘密。因为王守军，乐亭农民从此认识了威远。在随后的几年里，“威远”一直以产品丰富、质量优良、价格实惠等优势，牢牢占据了店铺销售的第一名，“威远”慢慢深入人心，成为乐亭农药市场的第一品牌。大概是在2000年，王守军把店面迁至步行街，在商场一楼最好的位置设置了威远专柜，将威远全系列产品上柜，并获得了市场的认可。此后，每过两三年，王守军就换上公司最新的道具，充分展现公司的最新形象。

“做威远，其实也有彷徨的时候。”王守军实话实说。那是2000~ 2002年，威远的业绩开始有些滑坡，不再是农药的第一名，有时甚至退到三四名。看到别的品牌的兴起，看到威远的停滞不前，王守军有些犹豫，是不是要继续做下去？让王守军犹豫的还有许多负面消息，包括集团公司实施多元化战略是否会影响制剂产品这一板块，以及河北总代理分散精力等等……但是，王守军事后想想这些年来威远在乐亭树立起来的知名度，以及顾客对他的信任和喜爱，还是舍不得放弃。他想：这么好的品牌，公司肯定会重视；这么好的品牌，一定会有再度辉煌的时候。

陪它一起成长

从2007年下半年开始，威远又焕发出了新的活力，公司在战略上有了新的调整，唐山市场也重新整顿，换上了“拼命三郎”樊建维。王守军看到了新的希望，从“下滑”的阴影中走了出来，业绩明显提升，具备了赶超第一的实力。

“对威远的认识是一个渐进的过程。”王守军说。1998年，他到诸暨参加了一次订货会，这次订货会是他第一次零距离接触威远。王守军首先为威远的快速发展叹为观止，这里和其他厂家绝对是天壤之别。王守军不仅参观了威远现代化的厂房，亲身感受了产品高质量的生产流程。更令他难忘的是和威远的高层领导在一起时的感受。“你完全感受不到这是一个大集团公司的老总，一个身价亿万、员工数千的老板，我看到的是一个和蔼可亲的大姐，和我们问长问短，甚至拉起家常，我想起我家乡那些刚刚起家的小老板，个个颐指气使，趾高气扬，包括自己，在员工客户面前都做不到那种平易近人，这些对我是最大的触动。”王守军道出了他与“威远”第一次亲密接触后的非常感受。威远人做事勤奋认真也使他深受感染，取得骄人的业绩却不骄傲自满，这些好的东西都是他要学习的。记得当时负责王经理这个片区的业务员樊建维常说：“做生意，就是在做人，做威远产品的同时，关键也是在做人，这是威远独有的一种文化。”王守军在内心深处发出了这样的感慨。以后他每年都参加公司的订货会，慢慢与公司各个层次都有了很多的接触，从总经理到大区经理，从部门经理到普通员工，整个企业中人人互相尊重，一片和谐的气氛。他说，这些对他的触动最大，让他最感动。

“我终于逐渐明白，其实吸引我的更多的是威远的文化，一种健康向上可以发扬光大的文化，一种值得我去追随、传播、执行的文化。”王守军说出了他的深切感悟。

信心源于了解

威远的文化其实是朴实的，朴实得让人觉得是邻居大哥一样。威远“以合理的价格向大众提供高品质的产品和服务，美化人们生活”的企业宗旨，没有豪言壮语，却切实体现威远的高尚。“美化我们的生活。”高性价比的产品让人们得到了实在的享受。而“以人为本，关爱员工，关爱顾客，关爱自己”，其实也是他安身立命的哲学。这些文化积淀和王守军为人处世的宗旨、哲学是何其的相似。“我愿接受这样的文化，并去传播、执行它，我也逐渐明白为何这么多的能人智士会跟随着威远一起进步成长，一起分享一路的痛和快乐了。”

对一个企业有信心，对他的产品自然就有信心。从单一的吡虫啉，到全系列的阿维菌素系列产品，从纷扰的市场中定位走商务休闲路线，一步一个脚印，慢慢地脱颖而出。王守军对威远产品的进步最有体会。他说：“市场上那么多品牌兴起，不久便悄然退场，唯独威远生化在时间的长河中，经历了企业改制，凤凰涅槃，越来越成熟坚挺，越来越具有国际大品牌的风范。当威远打造中国第一男装品牌的梦想实现时，离国际大牌还会远吗？我很有信心。”

15年里，威远带给了乐亭农民丰收的希望，也使王守军获得了丰厚的回报，这是多么有意义的工作啊！他表示，将积极提升员工的形象和职业素质；强化管理，为广大农民提供更加优质的服务。

“与威远结缘15年，或许今天才是真正的开始。”为了曾经的承诺，也为了自己的发展，王守军心里已经有了新的打算：希望能和威远一起成长，做成“百年老店”。

“加油威远！我们有信心！我们加油！”王守军坚信以后的发展前景会更加美好！ （夏青）