□本报记者 王洋

从1992年47万元建厂到今天总资产达到20多亿元，企业年均增长率达63.95%；从四川的一家作坊式小厂发展到今天遍布全国的13个分子公司，成为中国化肥行业生产基地分布最合理、数量最多的集团公司之一；从纯复合肥加工企业发展到拥有煤、盐、合成氨、纯碱、高中低浓度复合肥产业，成为中国化肥行业拥有完整产业链的企业……以上这些突破，基本可以概括成都新都化工股份有限公司在多年快速发展中所取得的成绩。

近日，成都新都化工股份有限公司总裁宋睿在接受记者采访时表示，打造复合肥产业链、构筑低成本化工和对形势的认真分析及准确判断是新都化工实现快速发展的关键。

打造复合肥产业链与实施诚信经营策略

自成立起，新都化工就以复合肥生产为主线，实施多元化发展战略，打造复合肥产业链。

宋睿认为，复合肥行业属典型的加工业，其原料成本占总成本的80%～85%，且上游资源相对垄断，单纯的复肥企业很难在上游供应商处取得较大的话语权。为了提高竞争力，新都化工着力向上游进军。2003年，企业先后收购了湖北应城联碱厂、乐山科尔联碱厂，彻底解决了复肥中占50%以上的氮肥资源问题。2007年，新都化工又向联碱的上游资源盐、煤领域扩展，一举收购了湖北应城广盐华源8000万吨盐矿和四川、贵州的两大3000万吨优质煤矿，这不仅突破了联碱发展中的两大资源瓶颈，也使得企业成为中国化肥行业拥有完整产业链的企业。

在此次金融危机中，新都化工产业链优势发挥得淋漓尽致：环环相扣的产业链条使企业多数产品涨价成本在企业内部得以消化，从而减轻了销售压力，最终产品也能承受行业内相对较低的价格；完整的产业链可以让企业相对灵活地调整各种产品的产量，选择利润高点，将产能最大可能地转化为这个环节的产成品。

另一方面，实施诚信经营策略

让新都化工与经销商建立了稳固的销售网络。宋睿说，新都化工在2008年的两个关键时刻经受住了诚信考验。一是在年初原材料和复合肥价格快速上升阶段，新都化工严格履行合同规定，按时排产、发货，不将涨价压力转嫁给经销商。而在去年下半年化肥价格急转直下的情况下，新都化工对部分实施买断的化肥经销商给予补偿，从而缓解了他们的压力。涨价时履行合同，落价时与经销商分忧，新都化工以自身的诚信行为赢得了经销商的好评，经销商对企业的信赖更让企业产品实现热销。

构筑低成本化工与奉行复肥差异化战略

宋睿告诉记者，在企业整体规模扩大后，新都化工适时提出了“不求最大，但求最佳”的口号。之所以提出这一口号，旨在提醒企业在扩大生产规模的同时更要注重系统的最佳配合，因为只有这样才能让系统各部分同时达到产量最大、消耗最低和效率最高的理想状态。遵循这一原则，企业在构筑低成本化工上力求大幅度降低成本并提高产出比。从2009年前几个月的财务状况看，新都化工联碱、盐的成本在同行业中属于最低。着眼于未来，新都化工现在又将眼光聚焦于能给企业创造竞争优势的上游资源上，并计划在磷、钾资源上实现突破，把此次金融危机的不利影响转化为企业发展的机遇。

同时，新都化工奉行复合肥差异化战略，“中低端占据市场，高端赚取利润”已成为企业复合肥发展的两条平行主线。

宋睿指出，新都化工这种差异化战略的核心表现为一种不可复制的盈利模式。新都化工致力于打造拥有全线产品的复合肥供应商，在提供全线产品的同时，着力发展高端和低端产品。公司高端产品硝基高塔系列复合肥是目前中国为数不多的可以与俄罗斯、挪威、芬兰等进口肥相抗衡的产品，效果相同而价格远低于进口肥，是进口高端肥的最佳替代品，于国有利，于民有益。而低端的普通中低浓度复合肥也成为新都化工着力发展的拳头产品，由于中低浓度复肥利润低，竞争环境恶劣，很多企业都不愿涉足。但从中国的种植结构、资源状况、性价比及用肥习惯来看，中低浓度复合肥还是具有相当前景，特别是在南方以水稻等大田作物为主的种植结构中，中低浓度复合肥就显现出物美价廉的优势。

新都化工也正是凭借自身在上游资源上的优势，用超越同行的低成本优势，牢牢地占据着中低端复合肥市场。

对市场形势认真分析及对未来准确预判

去年下半年以来，复合肥市场在金融危机中遭遇重重困境，在历经去年的“寒冬”后，今年又感受到一股“倒春寒”。

宋睿认为，复合肥市场在未来的变化将由两个关键因素决定：

第一，钾肥价格的走势将决定磷肥和复合肥此消彼长的趋势。如果未来钾肥价格上扬，那么将导致复合肥成本增加，对复合肥具有一定替代作用的磷酸一铵、磷酸二铵等磷肥由于价格降低，将在销量和用量上出现增长，复合肥的销量和用量将会相应地下降；反之，如果钾肥价格下跌，则复合肥成本下降，复合肥的销量和用量将会上升，同时磷酸一铵、磷酸二铵等磷肥将出现销量和用量的下降。随着钾肥价格的逐步明朗化，复合肥和磷肥行业的走势也将逐渐明朗。

第二，复合肥的原材料氯化铵与纯碱的联动关系将决定中低浓度复合肥的生产成本。由于中低浓度复合肥原材料之一的氯化铵与纯碱是联动产品，则纯碱的价格走势将在很大程度上影响中低浓度复合肥的成本。如果纯碱价格下跌，则纯碱产量也将下降，同时氯化铵产量也会同比例下降，氯化铵价格将相对稳定；反之，如果纯碱价格上涨，则氯化铵价格还有进一步下降的空间。

宋睿指出，“触底必反弹，反弹存机遇。”这条永恒不变的规律也预示了未来的市场动向。在金融危机中，恶劣的市场环境将淘汰一批缺乏资源优势、运营成本高和内部管理机制不键全的企业，但同时也给优势企业的整合提供了最好的契机。谁能在市场低谷时抓住机遇、整合资源、提升竞争优势，谁就有可能在不久的将来市场出现反弹时成为新的行业领袖。