□本报记者龚洁

近日，记者来到河南省西华县采访当地农民的农资使用情况。据当地一位规模较大的批发商介绍，目前，当地95%的农民选择肥料仍以价格低为首选标准，其次才是使用效果和经销商的推广力度。而在同等价位的几个品牌化肥中，经销商的推荐则成为农民选肥的重要参考，但无论如何，价位因素仍主导着该县农民的选肥趋向。

西华县位于河南省东部，全县拥有耕地约100多万亩（包括两个农场），下辖19个乡镇，343个行政村。目前的种植结构以小麦为主，同时种植棉花、玉米、大豆、芝麻等作物。据介绍，以往棉花的种植面积在当地占很大比重，但随着近年来棉花收购价格一路走低，当地农民的种植积极性普遍降低，过去当地棉花的种植面积一直维持在40～50万亩，但近年来种植面积正在不断减少，今年更是减少到4万亩左右，这使得经销商的化肥及农药销售量均出现不同程度的削减。一位农民告诉记者，近几年来基本已经不种棉花了，即使有农户种植棉花基本也是供自家使用，现在更愿意种小麦、玉米这样的大田作物，一是便于管理，省时省力；二是小麦、玉米的种植成本投入低，一般只要追一次肥，用一次药，而国家目前的收购价格也在不断提高，对于农民而言收入就会进一步增长。

据西华县长兴农资贸易有限公司纪长兴董事长介绍，当地农民施用过磷酸钙的较多，就他的公司而言，每年过磷酸钙的销售量稳定在4000～5000吨之间，主要是过磷酸钙的价格较之于复合肥低廉不少，农民为了减少种植投入，选择低价位磷肥的农民不在少数；尿素作为必不可少的常规品种，也是当地化肥市场的风向标，近些年来，销售量一直稳定在3000～4000吨之间；复合肥的销售量在5000～6000吨之间，虽然价格相对于其他品种肥料稍高，但当地农民的接受程度在日益提高，销售量也在逐年递增。在该县，经济条件较好的农民偏向于选择使用复合肥和尿素，毕竟复合肥在施用方式上省时省事，并且效果好，而一部分偏远乡镇经济条件相对较差的农民则选择磷肥和尿素搭配施用，但是只要农民经济条件许可，他们购肥的首选仍以复合肥为主，因此该县复合肥的销售量在不断增加。

在西华县下属的红花镇、艾岗乡、逍遥镇基层农资销售点的采访过程中，记者了解到，在基层农资销售点，除了化肥的价格因素之外，经销商对农民推荐力度的大小对于一个品牌肥料的销售起到比较重要的作用。目前，当地的青壮年劳动力大部分都选择外出打工，留守农村种地的主要是年纪较大的老年人，留守农村家庭的基本模式即两个老人带几个小孩，由于留守农民年纪较大，缺乏对肥料使用知识相应的了解，以及缺少一定的品牌意识，经销商推荐何种肥料，只要一个品牌的化肥价格和其他品牌都在农民的可承受范围之内，通常情况下，农民就会选择经销商推荐的品牌，而真正具有品牌意识的农民在当地少之又少。