4月11日，威远生化在河北省深州市举行阿维菌素防治梨木虱现场观摩会。全国农药十大风云人物之一，现任河北威远副总经理范朝辉正为农民朋友解答问题。

威远生化启动“万村药效示范工程”以来，经历了两个多月的竞争洗礼，目前已经步入更加理性、成熟的发展轨道，实践了企业从传统生产型向市场导向型的转变，在产品创新和市场开拓方面取得了跨越式发展。

产能和品种数量大幅度增加，市场开发力度不断加大。在农药营销方面，随着国内外市场环境的变化和竞争的不断加剧，威远生化的服务、品牌、渠道、人才等营销要素在市场竞争中发挥的作用在快速提高，影响并改变着现有的市场竞争格局。如何发挥“万村药效示范工程”服务农村、服务农民、服务大局的“三服务”精神，已成为当前每一个威远人共同关心的话题。

示范工程得到政府关注

“万村药效示范工程”得到相关政府部门的高度关注。全国农技中心、河北省植保总站等部门相关人员亲临现场给予指导。石家庄市植保站李站长说：“河北今年麦圆蜘蛛的发生面积已达170万亩次，并且受害面积有逐渐增加的趋势，必须做好预防准备，威远生化推出‘万村药效示范工程’非常及时。”威远生化技术人员同时不断探索用药配方，真正为老百姓做实事、做好事。

4月2日，“万村药效示范工程”来到河北省永年县，请经销商及当地农民现场观摩不同倍数4A、1.8%阿维菌素乳油防治小麦麦圆蜘蛛3天的药效结果。永年县植保站李利平站长公布了威远生化1.8%阿维菌素、4A防治小麦麦圆蜘蛛的良好试验效果。威远生化公司副总经理范朝辉在现场表示，“万村药效示范工程”的启动，就是携手省市植保部门为农民朋友指导用药技术，共同实现“做老百姓用得起的好药”的承诺。

4月11日，“万村药效示范工程”试验示范观摩会在深州召开。河北省植保总站和衡水市植保站的领导、果树专家亲临现场讲课。河北省植保总站副站长张书敏说：“今年梨木虱有偏重发生的趋势，作为河北省大型生物农药生产企业，希望威远生化在农化服务上、在技术上有更大突破。”在2009年高毒农药替代筛选的农药中，威远生化的阿维菌素成为高毒农药替代的优秀产品。

营销不是“做秀”

进入4月份以来，威远生化通过在河北启动“万村药效示范工程”，使公司的生产基地、研发中心更强烈地体味到市场前沿的“动感”，并深刻地认识到：随着农药市场向买方市场过渡，企业间同质产品的价格竞争将更加激烈。威远生化要实现在2000多家同行中站稳脚跟，就必须在经营思想和观念上有大的转变。营销不是“做秀”，这意味着威远生化必须以市场需求为中心来组织生产。农民、经销商不单纯需要农药产品，更需要产品背后的附加值———高质量的农药产品和高素质的品牌服务。

在“万村药效示范工程”市场前沿，通过“零距离”接触经销商和广大农民，使威远生化员工深切地感受到，产品质量、品牌建设是一个系统工程，关系到企业的长远、可持续发展战略。在下一步的营销实践中，威远生化营销人员将进一步探索终端市场对威远生化产品的忠诚度和信赖感，从而为企业带来效益，继续开拓“万村药效示范工程”的营销目标。

品牌需要积淀

说起红太阳，人们首先想到的是高质量的产品和令人满意的服务。威远生化在深入农药市场的过程中认识到，在扩大产能、拓展市场的同时，打造品牌、提高产品质量才是提高企业竞争力的丰富内涵。威远生化的技术实力、产品品质及营销能力是企业成功的重要因素，而威远生化的品牌建设和服务质量的延伸，更是推动威远生化营销文化得以传播和发展的重要力量。

品牌需要积淀。一个企业的品牌实际上是一个企业的产品文化，它的魅力和理念，最终将通过营销绩效来反映。威远生化在经历了资本重组以来，成功地实现了文化融合，而企业的品牌建设仍然需要在发展过程中不断吐故纳新。

在打造“万村药效示范工程”的实践中，威远生化需要静下心来，扎扎实实地把质量管理、成本控制、价格策略、渠道建设真正渗透到产品与服务中去。威远生化通过实践“万村药效示范工程”，在经历了产品竞争、质量竞争和价格竞争之后，必将以成熟、理性的目光投向品牌质量和服务形象的建设，这是威远生化点燃“农药星火”、进军全国市场后经历的最强烈的一次市场考验，它将对走向国际市场的威远生化产生深远而重要的影响。

（夏青）