□启林

虽然这一场农药原药从热到冷的起伏还没有结束，但我们相信产品的价格永远是围绕其价值上下波动的。上涨是可能的，下跌也是必须的。冷静地回顾一下，从这一次的起伏跌宕中，农药原药生产厂家应该总结几点经验和教训。

一是生产厂家应理性投产，莫一拥而上。盲目的低水平重复建设，是农药市场混乱的重要原因。当供远远大于求的时候，最终吃亏的还是生产厂家。草甘膦的教训已经相当惨烈了，可有些人还是没接受到这个教训。笔者注意到，于去年8月到期的日本武田公司专利品种烯啶虫胺，目前国内原药登记仅三家：连云港立本农化、南通江山股份、江苏常隆化工。烯啶虫胺是较理想的防治褐稻飞虱的替代品种之一，全国烯啶虫胺的需求量为3000吨/年，而2008年国内烯啶虫胺原药产量仅有一百多吨（折百计），制剂产量也仅有600多吨，目前处于供不应求状况。也正因其供不应求，诱得国内一些农药企业甚至好多民间资本均虎视眈眈，一窝蜂跟进新建扩建，又想“分一块蛋糕“。2009至2010年，烯啶虫胺这个产品会不会重蹈覆辙？

二是生产厂家应慎搞低于成本价的抛售，以免自乱方寸。这样的恶果在2008年底已经体现，其结果是乱了自己，乱了市场。对于原药生产企业来说，越是行业主流企业、主流产品，在困难时分，越要沉得住气，这一点才是最重要的。因为你不仅是生产厂家，更是一个方向标，承担的还有社会责任。

三是生产厂家应在品牌建设上多下功夫。品牌是企业核心价值观的体现，是质量和信誉的保证。加强品牌建设，关键在于企业应加强核心技术和关键技术的研究，加快产品优化升级，培育自主优势名牌产品。我们在市场上经常会听到有些客户直接点名要“某某”厂家的“某某”原药，即使价格偏高也要。这就是品牌优势，这也是企业质量和信誉的体现。

四是原药生产厂家应保持必要的沟通与合作。当前，企业间的竞争观念，已从过去的“独赢”转变为共赢，这就需要各厂家保持必要的沟通与合作。这两年由行业牵头或生产企业自发召集的一些原药品种的发展讨论，对稳定原药市场行情效果显著。而有些企业不遵守游戏规则，既不深入调研市场，也不与其他同行沟通交流，盲目报价、压价竞争，最终造成企业利润空间缩小、效益低下、市场混乱。如此不讲交流与合作，必将会被市场最先淘汰。

而值得国内企业关注的是：在当前全球金融危机的背景下，一些国际大公司却逆市涨价。最近日本石原公司精稳杀得提价20%左右，先正达公司产品价格上调5%~10%。