云天化国际市场部部长任亚杰作报告

“云天化国际农资大讲堂”会场

与会经销商认真听取报告

与会经销商翻阅《农资导报》

山东大学经济学院教授孙曰瑶（左）与经销商现场交流

与会经销商认真作笔记

会场一角

本报记者现场采访中国农业大学资源与环境学院张卫峰（左）博士

本报讯（记者刘绪磊郑红艳王梅红）今年化肥行业面临新的形势和新的行业环境，国际和国内市场价格波动较大，竞争十分激烈，生产商和经销商都面临一些新的挑战，而通过营销知识的强化实现供销共赢已成为一种新趋势。11月25日，由《农资导报》与云天化国际化工股份有限公司联合主办的云天化国际农资大讲堂在河北石家庄开课，来自全国各地的200余名经销商参加了此次培训。会上，山东大学经济学院教授孙曰瑶和中国农业大学资源与环境学院博士张卫峰分别就化肥销售策略和北方地区施肥特征作了精彩演讲。

云天化国际市场部部长任亚杰说，企业与经销商是鱼和水的关系，企业与经销商相互合作，共同赢利，相互依存。尤其是在今年化肥价格跌宕起伏的市场环境下，化肥行业面临新的形势和新的市场环境，企业与经销商都面临不同的困难，因此我们与《农资导报》合作，今年在全国各地先后5次举办云天化国际大讲堂活动，就是为了增进企业与经销商之间的交流、相互学习，共同面对当前的困境，通过培训提升经销商的营销能力与服务水平，增强经销商在残酷市场中的自保能力，从而更好的促进双方发展。云天化国际销售公司河北区域部经理白海兵也表示：“通过此次活动，云天化国际与经销商加强合作，坚持先进的经营理念和扎实的农化服务，顺利度过化肥行业的‘寒冬’。”

作为此次活动主办方之一的《农资导报》也表示，近段时间，由于硫磺价格的暴涨暴跌，中国磷复肥行业面临重创。然而无论形势怎样变化，云天化国际这样的企业都是行业内的优秀企业，有着足够的能力抵御市场风险。《农资导报》还呼吁厂商双方越是在困难的时候，越是要树立对市场、对行业的信心，同时厂商双方要同舟共济、共渡难关。相信严冬过后，春天必然来临！

经销商对于如何应对“寒冬”也有着自己的理解。河北省农业生产资料有限公司经理杨瑞生也表示：在当前国际国内经济剧烈动荡的形势下，化肥生产企业和经营企业都面临着新的问题和挑战，也面临着新的洗牌。作为经销商，如何应对当前形势？最重要的就是要把握住两点：一是选择一个好的产品；二是认认真真做好服务。今年秋季，在整个国内磷铵市低迷的形势下，云天化国际的二铵却在河北取得了不俗业绩，就是明证。

而河北汇丰农资公司总经理张建峰也表达了同样的观点。他说：“今年的市场环境与往年明显不同，有的经销商赚的盆满钵满,有的经销商赔的血本无归，这也让我们清醒的认识到，化肥经销不是一个简单的低买高卖，这需要经销商有良好的营销策略和丰富的农化服务。通过这次培训，开拓了我们的思维，通过与云天化国际共建厂商学习型团队，提升营销理念，提高服务水平，能够更好的提高我们的抗风险能力，从而面对今后更加激烈的市场环境，强化我们整个产业链的竞争力。”

本版文字/图片由刘绪磊王梅红提供