□本报记者索荣王威

在参加郑州召开的全国种子双交会的间隙，记者有幸参加了一个别开生面的经销商表彰大会。按照2008年各地经销商的种子销量，有人获得分体空调，有人获得笔记本电脑，有人获得液晶电视。面对来自河南各地和周边省份近300名经销商，河南省神舟种业有限公司总经理李建中兴奋地说：“有人说了，今年没人开走小轿车，明年我来开！”神舟种业是怎样创业的呢？面对记者的提问，神舟种业副总经理郭友谊表示，公司在发展上重视稳步，在对外宣传上强调低调。正是凭借稳步发展，神舟种业成立5年，从2006年开始连年销量翻番。

与同行比质量、价格和服务

连续数年玉米种子市场供大于求，种子价格已经非常低。在土地租用成本上涨、化肥农药柴油价格上涨、人工成本提高、明年粮食价格上涨等情况下，今年生产基地的玉米种子调拨价将上涨。业内人士估计，西北基地种子调拨价每公斤将提高0.3～0.4元。针对各种不利形势，公司决定给经销商的种子批发价格不涨，结账价格不涨。用郭友谊的话说：“让广大经销商有钱赚，种子销量上去了，公司的效益自然就好了。”

郭友谊强调：公司在经营上，横向与同行比种子质量，比种子价格和售后服务；而种子销量则是纵向与自己比，看销量有了多大的提高。正是凭借这个信念，成立5年，神舟种业从2006年开始连续3年销量翻番。在种业市场连续多年供大于求的情况下取得这个成绩实属来之不易。

抓住新品种推广

抓好新品种推广已经是目前种子企业的共识。为适应市场对多抗、广适、稳产、高产品种的要求，神舟种业继独家买断国审麦“豫农949”江苏省经营权、国审麦 “郑育麦958”河南省经营权，豫审麦“郑育麦9987”河南省内新乡、商丘经营权之后，又获得国审麦“淮麦22”河南省独家经营权。李建中表示，今年“淮麦22”新品种子供不应求，公司坚持宁缺毋滥的原则，多布点限量供应，示范推广30个左右农业大县。

5年来，该公司通过对国内科研院所研发新品种的严密考察，还独家买断了通过国家审定、省级审定或认定的多个玉米品种，如“保单94－9”、“招玉6号”、“焦单6号”等，还有“舟玉8号”、“天泰16”等新品种开始示范推广。

某县夏经理与神舟种业合作4年，目前正在示范推广“焦单6号”。他说，这个品种在郑州地区亩产一级商品玉米500～600公斤，适应性强和耐密植的特点让推广很容易。

与经销商交朋友用郭友谊的话来说，“与神舟种业做生意就是做朋友，没有朋友帮忙，不可能有公司的今天”。5年时间，公司的销售网络逐年扩大，“没有一个掉队的”，还不断有新的经销商加入。

某县经销商叶经理从2007年开始销售神舟种业的种子，当年销量为2000多公斤，2008年增长到2.5万公斤，他表示，有好的产品还要有好的领导，种子质量好，大家的利润才可观。某县赵经理今年卖了5万公斤“保单94－9”，他说明年要卖10万公斤，争取种子销量超过30万公斤，开走小轿车。

新年求稳新计划

“巩固今年的销量，提高种子质量，争取更多经销商种子销量上档次。”郭友谊在阐述明年销售计划时表示，公司将根据种子基地生产情况，包装精品种子；近三年公司使用的种衣剂改了三次，今年将征求经销商的意见，用大家认为最好的种衣剂；在种子质量上，加强种子基地管理，控制种子水分，提高种子出芽率，加大精选力度。

在公司和经销商的共同努力下，今年退货的经销商不多，而且公司没有让经销商负担经济损失。在目前的市场形势下，公司希望经销商慎重计划订货量，明年要求经销商退货量不超过10%。

在国家重视农业的新形势下，种业会受到更多的关注。在土地、人工成本上升，良种补贴力度加大、种子依然供大于求等形势下，2009年种子市场目前不明朗。神舟种业负责人依然向记者传递了依靠稳定的种子质量和售后服务赢得市场的信心和决心。