□特约记者吴清明
10月23日，在山东潍坊市富华会展中心广场，第九届国产高浓度磷复肥产销会正在举行。两架飞艇在会场上空盘旋起舞，引得参会的肥料客商翘首观望。飞艇两翼上悬挂着的“富士高塔复合肥，服务中国大农业”巨幅标语令观者无不为之侧目。山东富士化肥有限公司这一独特新颖的宣传，给人以强烈的视觉冲击，令人眼前一亮，而随后该公司年产30万吨高塔溶体造粒缓释复合肥产品推介会又将活动推向了另一个高潮。
一位与会肥料专家这样评价：“山东富士化肥有限公司新推出的高塔造粒缓释复合肥科技含量高，工艺先进，生产过程中既无“三废”排放，又解决了传统复合肥氮含量不高的问题，不用追肥，农民使用起来省时省力，是今后化肥工业发展的方向。”甘肃一位经销商代表对记者说：“我们之所以和富士公司合作，不仅仅是他们拥有良好的产品和服务，更重要的是富士人的勤勉、活力和工作热情感染了我们。我们的任务就是向农民推荐一个货真价实的肥料产品和一个农民信得过的品牌。”
山东富士化肥有限公司掌门人吴绍山掷地有声地承诺：“今后，无论市场如何变化，富士公司一定会秉承客户零风险的原则，始终如一地与广大经销商真诚合作，努力提升营销管理水平，把好产品质量关，加速研发更多、更好、更符合市场需求的新产品，强化终端市场服务，在新的挑战和机遇面前，着力打造中国复肥行业的强势品牌，逐鹿国内外两个市场。”
山东富士化肥有限公司就像凭空跃出的一匹黑马，不仅令与会者人心振奋，更让同行业产生了好奇。笔者带着诸多疑问，采访了这家公司。
“富士”突围
刚过而立之年的吴绍山是一位地地道道的农家子弟，待人诚实厚道，却不乏刚毅正气，被大家公认为“优点是实在，缺点是太实在”的典型山东汉子。从2005年开始，在这位掌门人的带领下，富士公司在短短的三年时间里实现了“撑杆跳”，产量、销量、销售收入连年实现翻番增长，生产规模由当时的不足2万吨／年发展到现在的100万吨／年，一跃跨入大型肥料企业行列，创造了复合肥史上的发展奇迹。
俗话说，不想当将军的士兵就不是好士兵，然而当不好士兵也就成不了将军。吴绍山在执掌富士公司之前就是一名优秀的“士兵”。他干过司机，跑过出租，当过车间工人和班组长，也跑过业务，做过销售经理，在每个岗位上都做得无可挑剔，让人另眼相看。接触过他的人都说，吴绍山为人厚道，能吃苦，有思想，一定能够做大事、创大业。是的，机遇往往垂青那些有能力、有准备的人。2005年初，也就是在中国加入WTO以后，中国复合肥企业重新洗牌的时候，身为农家子弟的吴绍山在中央惠农政策的感召下，凭着对复合肥行业的执著和热爱，与几个合作伙伴倾其所有收购了当时已经濒临破产的山东富士化肥有限公司，重新整合后进行了新一轮的“突围”，带领富士人开始了新的创业征程。吴绍山也完成了从一个“士兵”到“将军”的蜕变。
神奇的“三板斧”
山东富士化肥有限公司坐落在中国优质化肥生产基地临沭县城北，地势傍苍山依沭水，尽管人杰地灵，但公司前几任掌门全都无功而返，企业竟成了烫手的“山芋”。面对一片狼藉的企业，为了富土公司的发展，吴绍山动起了真格的———连砍了“三板斧”。这三板斧砍得不仅让内部人心服口服，亦让同行们在惊诧之余不得不竖起大拇指，对其刮目相看。
第一板斧他砍向了自己。他抓大放小，把管人、管事的权力全部下放。有一次，身为公司老总的吴绍山进入生产厂区时，因无出入证竟被门卫拦住了去路。当他被要求补办出入证时，竟然高兴地笑了……
第二板斧他砍向了朋友。一个和他关系不错的朋友，也是富士公司的原料供应商，在他接管企业后不久，因其供应的原料含量不合格被他扫地出门……
第三板斧他砍向了亲人。一个负责生产的本家侄子，因产品出现质量问题，在按规定处理后，被他清除出工厂……
第一板斧，吴绍山把自己的权力砍去了百分之九十，而他却赢得了公司员工百分之百的尊敬；第二板斧，吴绍山和他的朋友断绝了业务关系，而两个人的私交却更加密切；第三板斧，吴绍山的侄子尽管有些委屈，但却没有怨声载道，竟然也理解了他。吴绍山硬是凭借着一身正气和不屈不挠的斗志，将富士公司推上了一个新的高度。
“高塔”之巅
走进山东省临沭县化肥生产基地，富士公司缓释复合肥128米高的造粒塔显得那么的突出，那么的鹤立鸡群。
富士公司不仅塔高创造了新的纪录，其采用的塔式熔体造粒缓释复合肥生产工艺更是发达国家较为成熟的技术，代表了中国化肥工业今后发展的方向。整个生产过程采用DCS全自动化控制，不需燃煤，无水分引入，既不产生粉尘，也无“三废”污染物排放，属清洁生产工艺。
“富士公司塔式熔体造粒缓释复合肥养分分布均匀，含氮量高，颗粒水分低、强度高、光滑圆润、不易结块，且具有针孔，利于作物吸收，具有较强的市场竞争力和显著的经济和社会效益，值得大力推广。”一位参与验收的专家如是说。
如果说“高塔”生产是富士公司一大特点的话，那么他们的销售服务则又是另一座“高塔”。
“技术创新日新月异，销售服务永无止境。”这是吴绍山经常说的一句话。现今复合肥企业卖的不仅仅是产品、技术、质量，更深层次的则是服务，对经销商和农民服务质量的高低是衡量一个肥料企业是否成熟的标准。为此，富士公司专门成立了农化服务中心，设立了农化服务专线。公司科技服务小分队定期不定期深入到农村田间地头，免费为农民提供服务。通过举办平衡施肥、作物栽培及病虫害防治知识讲座等，解答农业生产难题。为确保农民用上放心肥，吴绍山亲自率领产品质量跟踪服务队，对所有用户逐一登门拜访，征求意见和建议。对用户反映的问题，立即进行处理和妥善解决。江苏东海一位农民向记者反映：“富士公司真心为咱老百姓着想，富士肥料富了老百姓的土地。”
