新都化工2009四川峨眉战略客户高峰论坛现场

2008年10月8日，在美丽的峨眉山脚下，成都市新都化工股份有限公司再次盛装迎宾。伴着锦绣峨眉的幽幽灵气，来自全国各地如九禾股份公司、云南省农资公司、广东省农资公司等15家大型省级农资公司的嘉宾相聚在峨眉山下，“新都化工2009战略客户高峰论坛”于10月9日隆重拉开帷幕，一场代表了目前农资市场最高水平的“巅峰对话”隆重开启。

此次论坛面对当前化肥行情极其不稳定的现状，讨论厂商如何携手共渡难关。会议当天上午，新都化工总裁宋睿深刻地分析了当前的经济状况，从国家的宏观调控到行业的各项政策，为大家展示了化肥行情不稳背后的种种原因。他指出：作为农资营销操盘人员，不管是面对行情大涨还是大跌，必须沉着应对，可以采取灵活的运作模式尽可能避免风险，但绝不能袖手旁观“全身而退”。因为市场容量是有限的，农民只要种地必须用肥，当季节来临时，只有有肥卖的才能占领市场。市场永远都具有两面性，有风险也必定有机遇存在，关键是看我们能不能把握住机遇。行情的变换加剧了农资市场的洗牌，对有实力的厂家和农资公司既是挑战又是机会，谁能在这场风暴中存活下来，谁便是未来的主宰者。所以只有厂商携手共进退，才能增强大家的抗风险能力，渡过这场史无前例的“行业风暴”。宋总裁的话引起了在座各位的共鸣，大家都纷纷表示赞同。

接下来，新都化工营销副总裁刘晓霞立足公司的发展轨迹，向在座各位代表陈述了公司今年取得的业绩，刘晓霞说：即使面对行情极其不稳的状况，新都化工依然实现了持续发展，今年同期的销量比去年增加了10%，并且在品牌构建、客户优化、员工成长等各方面都取得了不小的进步，新都化工的发展再上一个新台阶。对于新都化工2009年的营销运作，刘晓霞从产品、广告、渠道、价格等方面做出了详细的阐述，使大家明晰了公司明年的运作。针对年底的冬储，刘晓霞宣布了公司保底到明年2月的政策，这将大大降低经销商储货的风险。

上午会议的最后一个环节，是新都化工为2008年销售业绩突出的10家金牌客户中的8家代表颁发了金牌。一时间，整个会议大厅鲜花映着笑脸，金牌闪着荣耀，礼乐齐鸣，掌声如雷。在《感恩的心》优美的旋律中，新都化工公司董事长牟嘉云携在场的公司高层及各大区经理依次登台，以鞠躬的形式代表公司向参会的各位嘉宾表达了全体新化人由衷的感谢。

下午的活动，从进行“化肥营销实战模拟游戏”开始，参会嘉宾被分成若干个小组，分别扮演厂家、批发商、零售商的角色，现场模拟化肥销售过程中面对市场需求的变换，各个角色的真实反应，参会嘉宾们现场体验了一把换位思考。游戏结果把现实中出现的问题复制了出来———终端零售商严重缺货，批发商一方面欠终端的货，一方面却有大量的库存，厂家同样有大量的库存等等。这一切都反映出了在市场实际操作中由于沟通不畅，信息反映往往滞后，尤其是批发商所知的信息总是比市场需求慢一拍，缺乏主动掌控市场的意识，从而导致旺季没有货卖，淡季却有大量存货。参与这个游戏的人都表示深有同感，他们说，以前没有认真考虑过出现问题的原因，现在才知道问题在哪里。游戏结束后，新都化工市场总监唐志红做了总结，参会嘉宾一一发表了感悟，并对明年的操作提出了各自的看法。嘉宾的发言表达出面对明年的行情，大家不再是犹豫不决，更多是看到了机遇，愿意和新都化工一起联手共搏，冬储意识积极，“新都化工2009战略客户高峰论坛”完美谢幕。

本版文/图 李俊蕊杨成勇