□严玉听

2008年已过去了大半，许多农资经销商感到了经营压力，回过头来一算却是赔本赚吆喝，问题到底出在哪里？笔者认为，以下几个因素影响了农资经销商的获利水平：

对行业发展趋势把握不准。2008年中国金融机构紧缩银根，农资经销商的资金压力陡增，对于习惯了“借鸡下蛋”的经销商来说，再向厂家争取或扩大信用支持已成为一种奢望，向下级基层客户募集资金、预收淡储货款就成了缓解资金压力的主要手段。本指望通过农药淡储小赚一笔，但由于对行业发展趋势把握不准，预收货款过多，又没有及时从厂家提货，时过境迁，两个月部分产品的价格上涨了近75%以上，很多经销商只能采用补助价差的方式把原货款退给基层经销商。

物流成本的上升。2008年导致农药经销商物流成本上升的主要因素有两个：一是燃料价格攀升直接抬高了经销商的配送成本；二是交通运输管理部门加大了对危险品、剧毒危化品运输的查罚力度，农资配送尤其是农药配送，除非具有行业管理部门出具的非危险品证明，否则必须通过具有危险品运输资质的物流公司和车辆进行运输，而危险品运输车辆比非危险品运费高出30%以上。

农资产品价格上扬压缩了经销商的获利空间。2008年受原药、原料价格飞涨的影响，今年除百草枯略有上涨外，其他农药品种如草甘膦、毒死蜱、苄嘧磺隆、甲霜灵、多菌灵、草除灵、吡虫啉、敌敌畏、阿维菌素、丙溴磷等产品价格均大幅增长，但终端零售价格却没有同步上调，这无疑压缩了经销商的获利空间。

人工成本上升。自2008年1月1日起施行的新《劳动合同法》对农药经销商也形成了一定的冲击。据某经济学家计算，新法将使经销商的人力成本上升8%。

经营的产品结构不合理。受今年年初雪灾的影响，越冬害虫基数大幅减少，湖南、湖北、浙江、江苏及华南各水稻产区、果树种植区本地虫源性害虫如二化螟、三化螟、稻纵卷叶螟等发生情况微乎其微，预计大暴发（前期在东南亚已经大面积发生）的外来迁入性害虫如稻飞虱也几乎没有发生，无疑给今年持有大量杀虫剂库存的农资经销商当头一棒，大量的农资产品库存消化不掉不但在一定程度上影响厂家对自己的信任度和支持度，也让预算中的赢利化为泡影。