□本报记者 刘苏华

日前，在山东施可丰化工股份有限公司承办的第二届国际缓控释肥发展研讨会上,该公司总经理孙运生作了题为《施可丰长效缓释肥市场推广及应用效果》的专题报告，以大量翔实的试验示范成果,声情并茂的演讲风格,充分展示了施可丰致力于“做中国放心肥专家”的信心和决心。

走新型化学肥料发展之路

孙运生总经理表示，要解决农业施肥过量和不合理施肥的问题，关键是大力发展环境友好型、土壤保育型肥料。同时，积极推广及应用环境友好型、土壤保育型肥料对于保护环境和国家粮食安全也有着十分重要的意义。

近年来，施可丰化工股份有限公司制定了以科技和人才为核心的六大战略，通过与中国科学院、华南农业大学等科研院校的合作，不断提高自主创新能力。2004年，与中国科学院沈阳生态研究所展开合作，进行新型环保肥料的研究、试验，并于2006年共同研发出新型环保高效的长效缓释复合肥，在施可丰工业园区建立了缓控释复合肥中试基地及缓控释复合肥产业化基地。2007年，在全国土壤肥力保育与缓控释肥学术研讨会上，施可丰长效缓释复合肥得到了专家的一致好评，并通过了专家组的鉴定。鉴定结果为，其开发利用总体上居国内领先水平，在综合运用抑制剂协同效应及磷素活化等技术方面达到国际先进水平。

经过田间试验对比，施可丰长效缓释肥肥效期能延长60天左右，肥效可提高30％左右，水稻、玉米等大田作物产量可提高20％以上，被专家称为真正的绿色肥、环保肥，代表了今后化学肥料的发展方向。

目前，施可丰已在临沂经济开发区建立了两条长效缓释肥生产线，第三条生产线正在建设之中，预计未来年产量可达120万吨。

对农民负责要耐得住寂寞

孙运生总经理认为，作为肥料生产企业，就要对农民朋友负责，就要耐得住寂寞。作为有责任感的肥料生产企业，施可丰始终以诚信为第一经营理念，不盲目跟风，不急功近利，在业内率先明确了“做中国放心肥专家”的经营理念，致力于让天下的老百姓都用上放心肥。为此，施可丰不断丰富“放心肥专家”的内涵，坚持以质量铸品牌，以文化兴品牌，以管理育品牌，以服务扬品牌。在质量上，从原料采购到生产，从产品检验到出厂，都严格把关，确保出厂合格率达到百分之百；在文化理念上，始终以诚信经营、客户至上为根本，不管是书面协议还是口头协定，均严格遵守，采购款从不拖欠，银行贷款按时还本付息，从而赢得了社会各界的认可和信赖；在管理上，以信息化推动管理流程的优化，从预测决策到计划组织，从过程控制到信息反馈，都实现了科学化、制度化，真正为放心肥专家保驾护航；在服务上，推出了“统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略、统一服务规范”的“六统一”连锁经营模式和“一县一店、一乡一点、一村一站、一户一卡”的“四个一”工程。另外，大力开展送科技下乡活动，为农民种地施肥提供技术支持，让客户和农民朋友真正享受到优质的服务。

推广缓释肥乃企业的责任

孙运生总经理深知，长效缓释肥的推广及应用是一项艰巨而长远的任务，是企业义不容辞的责任。他表示，推广长效缓释肥不仅仅只是为了赢利，更重要的是为了改变农民落后的施肥习惯和观念，提高中国的粮食产量。

施可丰以会议营销、示范田建设、现场观摩会和农化服务为主要方式，以改变农民落后施肥观念为主要目的，在全国重点粮食产区进行推广及应用，走出了一条独具特色的品牌推广及农化服务之路。自2007年至今，施可丰在全国以会议的形式讲课60多场次，组织现场观摩200多次，组织播放科教电影达2300余场次。经过近两年的宣传推广，目前，施可丰已在山东、河南、江苏、河北以及东北等主要粮食产区建立小麦、水稻、玉米、瓜果等长效缓释肥示范田1万多亩，累计推广应用面积达430万亩，为农民创造了可观的经济效益。

为提高服务水平，施可丰成立了国内首家“一站式”综合服务大厅，统一财务、物流、成品发货、采购供应等多个环节的流程，给客户提供一流高效的服务，开票、盖章、交款等一系列手续可在短短的10分钟内办完。为购买长效缓释肥的客户开辟了绿色通道，优先办理各种手续，优先装车发运。施可丰通过真诚、优质的服务，赢得了广大客户的一致赞扬。

2007年，施可丰启动了“万村千乡百县”工程，选择有代表性的县乡村推广长效缓释肥，通过以点带面的辐射方式，使更多的农民了解这种肥料的优点。目前，施可丰已在河南的永城、原阳、沈丘，山东莱西等县（市）成功签约挂牌。2008年初，施可丰又启动了“放心肥服务乡村万里行”，组织了17支农化服务小分队，分赴全国各地开展宣传服务，为广大农民送去种地施肥的科学技术知识，为老百姓增产增收助力。

孙运生总经理一再强调，施可丰愿和肥料行业的其他企业一同做新型缓控释肥料的探路者和推广人，做平衡施肥和测土配方施肥的倡导者和带头人，大力宣传推广环境友好型、土壤保育型等新型肥料，为农业的可持续发展作出应有的贡献。