□满城县金点子农资专业社李建宁

基层农资营销网点要想提升自己的营销水平和盈利水平就要吃窝边草，而且吃得越多、越干净越好。

基层农资营销网点分布广且分散，多为夫妻店。因此，基层农资营销人员首先要明确自己的目标营销市场就在自己所在的乡、所在的村，在自己的周围，要从自己身边做起，不要盲目地去扩大营销地域和范围，抢占别人的市场。反之，丢掉自己身边的“西瓜”，跑到别人的田里捡“芝麻”，是得不偿失的。

因为，基层农资营销人员对自己所在的乡、村以及农产品种植情况最了解，对乡亲们的施肥用药习惯掌握得最清楚，服务起来方便、及时、快捷。只要我们能把最基本的工作做好、做细、做周到（保证产品质量、保证服务到位），就能赢得乡亲们的信任，就能拥有一批最直接、最忠诚、最固定的消费群体，就能建立一块属于自己的“根据地”且立于不败之地，就会从小到大、由弱到强，逐渐发展壮大起来。