驻点直销实质上是厂商双方的“联力联销”，因此驻点直销将“联”的思想作为根基，提出了一系列“联”的新概念，如驻点联销、联销协议、联销化肥、联销利润、联储联销、预购联销、联销仓库、联销商、联销点等。在实际操作过程中，“联”也是随处可见，如联力、联手、联心，共布网点、共打市场、共定销价等等。由此可见，“联”乃驻点直销之根，有了“联”，驻点直销才能汲取各方面的营养，长成参天的大树。

驻点直销通过厂家出产品、出销售员、出营销策略，利用商家的仓库、交通工具、基础设施等，双方共打市场，联手促销。在合作过程中，厂商双方充分发挥各自优势，取长补短，密切配合，达到了事半功倍的效果。例如，共同下乡选设规范的终端网点，建设健康市场；商家出场地、厂家派技术人员举办农化讲座，以服务促销；厂家和联销商共同出资，由厂家、联销商、网点商三方密切配合，实施“三利促销之法”；利用厂家的优质产品和商家良好的公共关系处理好商务问题；商家还就市场管理、价格策略、防止窜货、资金结算等工作积极建议，为厂家出谋划策，共同发展和完善驻点直销等。

说“诚”是驻点直销之本，是因为驻点直销全过程中的方方面面、事事处处、时时刻刻，从理念到方法、从原则到细节、从根本利益到一般好处、从售前售中到售后服务、从单位合作到个人交往，无不渗透了诚信和情感，急对方所急，忧对方所忧，在合作中利益共享，风险共担。驻点直销的“五大新机制”是诚信、透明的集中体现：经济利益上的互利互惠机制，人格地位上的平起平坐机制，共同事业上的长远合作机制，议事制度上的公开透明机制，组织协调上的相互督察机制。

驻点直销敢于冒“货到地头死”之大不韪，首先将货发到别人的仓库里，把主动让给别人，把被动留给自己，这是以诚感人、取信于人的生动表现。同时，驻点直销又提出了“上半夜为自己想，下半夜为别人想”，即要为双方着想的理念，提出了厂商双方各执“五权”的新概念。厂家的“五权”是：产权、款权、定价权、压库产品处置权、市场划分控制权；联销商的“五权”是：区域经销权、产品专营权、基本利润权、多销加利权、预付款补息权。因此，将货发到商家仓库中，但产权必须是厂家的，只要没有售出，厂家有绝对的处置权。产品售出，销货款达到5万就必须及时汇到厂家，厂家按销量向商家计付利润。驻点直销还规定，商家预付款属款货抵押性质，产品价格涨跌都由厂家承担。先销商家预购的产品，再销未预购的产品，商家未售产品可以退货。这些都是厂家诚信的具体体现，它彻底消除了商家的后顾之忧。

为切实保护网点商的利益，驻点直销将厂方、联销商、网点商三方的权利和义务概括成“十个明白，十个知道”分发给网点商，还要求三方共同签订《三方网点协议》，将对网点商的“送到网点价”以及网点商的利润空间、销售区域、预付款补息、现款提货奖励等关系到网点商切身利益的承诺，全部写进协议，接受网点商的监督。而严格控制零售价、对擅自涨价者取消合作则充分体现了对最终消费者农民利益的保护。

在驻点直销中，“联”是根、“诚”为本，有了这个根本，驻点直销就充满了生机和活力。在合作中厂商双方心往一处想，劲往一处使，使市场迅速打开，销量快速提升，模式不断发展。厂商双方的关系，已由原来的对立面发展成为一个新型的合作伙伴式关系。