6月28日，“强市场树信心 高质量共发展”江苏华昌化工股份有限公司（简称华昌化工）经销商营销峰会在江苏徐州召开。会议邀请来自安徽、山东、河南、河北和西北的近300位优秀经销商齐聚一堂，共话高质量发展。江苏华昌集团党委书记、董事长，华昌化工总经理胡波，华昌化工副总经理张汉卿，复合肥分公司总经理白晔，副总经理闵凡国，总经理助理马应生，总经理助理苗大赛等人出席了会议。

　　“不忘初心、牢记使命”，农资企业和经销商同样需要牢记自己的初心和使命，除了赚钱，还要给农民提供更好的产品和服务。华昌化工提出了悯农思想，做高效农业的保护神，让生活更美好，便是华昌化工的初心和使命。多年来，华昌化工始终致力于为农民提供科技含量高、增产效果显著的产品，提供专业化的好服务。

　　“情系‘三农’，大道至爱，我们锲而不舍，驰而不息；丰收中华，昌盛天下，我们高歌奋进，使命光荣；我们是高效农业的保护神，我自信，我自豪。”一句句铿锵有力的誓词飘扬在整个会场上空，此次营销峰会在华昌化工和经销商全体人员的宣誓中拉开了帷幕。

　　“行动的力量”真有力量

　　白晔在会上作了主题为“行动的力量2019”的报告，这已经是华昌化工连续第5年以“行动的力量”为主题举办活动。从2015年实施营销转型开始，华昌化工“行动的力量”经历了转型之旅、考核之途、大型观摩、新时代新突破这四大征程。通过之前4年的积累，2019年华昌“行动的力量”正式进入高质量发展阶段，由量变向质变突破。在农民会、经销商会、大型观摩会等方面均由数量要求向质量要求转变，更好地实现提高企业知名度、扩大产品影响力、带动客户转型、打造精英团队的预期目标。

　　报告中，白晔用多个案例和数据展示了“行动的力量”对经销商带来的提升，不仅是销售结构的调整和销量的大幅上涨，更重要的是让经销商建立起营销服务自信，更加积极主动地配合华昌化工开展营销动作，彰显行动的力量。同时，逐步掌握营销主动权，实现市场操作的良性循环，携手华昌共同迈向高质量发展。

　　针对下半年的工作重点，白晔建议要帮助经销商在激烈的市场竞争中踩准节奏，抢抓市场。当下农资行业的运行节奏愈发加快，经销商尤其要注重把握，做到早打款早发货早储备、抢收款抢发货抢市场。在营销动作方面，同样要注重节奏，淡季搞开发、旺季搞促销、丰收搞观摩，让营销动作更加具有针对性，才能让经营事半功倍，实现高质量营销和高效益收获。

　　优惠订货再创新纪录

　　为了帮助经销商更好地把握市场走势，判断未来行情发展，张汉卿为大家全面、详细、深刻地剖析农资与化肥市场。他从供给侧改革和安全环保措施的落实进度展开，详细阐述了当前氮、磷、钾等原材料产能、产量、需求的现状和未来发展的趋势，乃至对行业价格的影响，帮助经销商看清当前的肥料形势，高屋建瓴地为经销商提供了战略上的指导。张汉卿从而规避潜在风险，顺应行业走势，调整发展方向的角度，帮助经销商判断市场未来发展方向的更大可能性，让高质量发展的道路更加平坦。

　　闵凡国则详细讲解了此次会议华昌化工带来的优惠政策和多重壕礼，帮助经销商更积极应对市场变化，激励经销商拓展市场的热情。政策一发布，经销商们纷纷来到订货区预交肥料款。据统计，此次订货金额再创新记录，总计突破1.2亿元。

　　“生活更美好”是共同美好

　　会议最后，胡波对本次营销峰会进行总结。他强调，高质量共发展是此次会议的主题，华昌化工和经销商是一个共同进步、共同发展的整体，经销商信任华昌化工，华昌化工对经销商负有责任。从2012年华昌化工整体规划转型开始，每个阶段都得到经销商的积极配合，与华昌化工一起实现营销转型，充分体现了经销商对华昌化工的信任。在这过程中，华昌化工始终坚持提供力所能及的服务，提供优惠政策和各项便利，帮助经销商获得更加稳定的发展和提升。

　　胡波还强调，农资市场在不断发生着变化，充满着不确定因素和巨大的机遇，农资人需要顺应潮流，积极探索，抢抓机遇，踩准节奏，才能赢在转折点，获得高质量发展。肥料零增长乃至负增长是近几年来贯穿肥料行业的转折点，意味着肥料行业由原本粗放的产能扩张向着高质量转变。如何实现肥料的高效利用，如何让肥料对农作物起到更好的效果，是重要的转折方向。不管是生产企业、经销商，还是农户，都要顺应这一转折潮流，才能得到生存和发展。

　　近几年，华昌化工提出的悯农思想、“行动的力量”和高质量发展等正体现了华昌化工在不断地顺应潮流，不断地进步和升华，从而抓住机遇赢得未来。胡波表示，华昌化工的使命是“让生活更美好”，是让所有与华昌化工相关方的生活更美好。希望华昌化工、经销商和农户都能够顺应潮流抢抓机遇，共同实现高质量发展，共同奔向更加美好的生活。

　　文/图 黄啸默

　　胡波

　　张汉卿

　　白晔

　　闵凡国

　　大会现场