去年复合肥价格从“五一”开始一路飙升，从“十一”开始维稳，一个月后不少厂家出厂报价开始回落，从此复合肥行情开始了漫长的盘整，时至今日，每吨回落300元左右，其间不少厂家采取不同的策略，将复合肥价格进行了微幅的涨涨跌跌，不但没有达到预期的目的，反而增加了经销商的不安全感，让传统冬储在2011年的冬天化为泡影。记者建议：企业如果没有大幅度下调价格的打算，哪就只能静观市场的变化。
　　目前只有少数经销商存了几百吨复合肥，其余经销商基本没有存复合肥。他们表示2月份才会考虑出手，到时随行就市，反正挣个流通差价就可以了。河北大地农资公司总经理赵永说，前期自己存了一点二铵和尿素，以备春季追肥用，复合肥有100多吨库存，到时候就近采购不会影响销售，2月中下旬再考虑拿货。他的理由是：一是后市风险较大，二是经济形势不好，现金是王道。
　　赵永的建议具有相当的代表性。从时间上看，马上要过春节了，无论是经销商还是员工都开始人心浮动；从空间上看，春运马上启动，货运立即成为问题；从市场行情来看，非常低迷；从经销商态度看，他们又都是那么的理智。
　　一切的操作似乎都是徒劳，与其让业务人员在市场上“阅尽天下冷脸”或者蒙头大睡去浪费生命，不如召回做点有意义的事情―――培训、研究经销商、制定来年市场策略。甚至是直接放假养精蓄锐来年再战。
　　希望企业能了解经销商的心理，调整自己的营销办法，避免出现以下的情况。其一，明知徒劳，还要做，厂家的管理和决策有问题，对市场判断不明，会减弱经销商对厂家的信心。其二，别的厂家放假，自己还要做，招致员工不满，不良情绪会降低工作能动性。
　　其三，业务人员来访，经销商不得利却要付出金钱，招致反感。其四，业务人员频繁拜访，经销商会认为是威逼。其五，为不招人烦，干脆睡觉不拜访，经销商会觉得业务员太懒，来年肯定不会帮自己到终端销售。其六，既不能拜访经销商，又不能不干活，那就只好拜访其他厂家的业务员，喝酒聊天的内容一是探听对方的收入，二是骂老板。越比越觉得自己收入差，越骂越觉得自己服务的厂子不行，干脆辞职。
　　记者想在此给厂家一点建议：一、促销政策要给足；二、不要动不动就喊着换经销商；三、少来点霸王条款，比如规定打款金额，提货时间；四、厂商都是农资链的一个环节，平等、互利、相互尊重才能得到长远发展。希望新的一年里，企业能够更加尊重经销商，尊重与经销商的合作。