千村专卖店向农民推广“千村红”农药产品

千村人走进田间进行农化服务

通讯员赵洪鸣 记者王军

农资销售终端是直接面对农民销售的环节，终端销售能力的强弱在很大程度上决定整个经销环节的销量。正如千村植保农资连锁对农资行业进行调研后所总结的一样：“农民是从生产到销售整个链条的最终发力点”，如何解决农民的购买力问题是农资终端销售环节需要重视的问题。

目前，行业内针对终端的销售方法有很多，活动促销、抽奖、技术讲座等等，甚至赊销都被经销商作为刺激农民购买的手段采用。这些方法被用在固定的时间段，用以促销，但是这是一种暂时行为，对于农民消费者的研究和把握，千村植保农资连锁认为，不能仅仅停留在这一层面，而是要找到其中的本源所在。以道御术，才是形成可持续销售的有效途径。作为全国农资连锁品牌的千村植保，从转变观念到推陈出新，在行业内掀起了一股热潮。

认识农民及其消费观在传统意义上，农民很容易与贫困、落后、无知相联系，但目前的现实情况是，70后的农民正在老去，80后的农民正在成为这个群体的主要力量。而80后的农民同父辈比起来，已经在很大程度上产生了区别，甚至可以说是实质性的区别。他们的受教育程度、同外界接触的机会、对新事物的认知和接受能力都较父辈有了实质性的提高。他们不再是只盯价钱而不讲究质量，盲目消费的群体。就消费习惯而言，他们对品牌的认知，对产品质量的关注，对服务的要求更高。

认识农资的季节性销售

农资销售存在季节性特征，所谓的农资销售旺季是经销商实现盈利的关键时期，一旦旺季过后，也并不意味着一年的销售工作已经结束。即使是淡季，对于农资销售而言，也至关重要。

农资销售的旺季是产生直接收益的季节，但是在淡季，对品牌的塑造

同样不可或缺，这是促进旺季销量、支撑旺季销量的行为。千村植保营运总监吴春波在总结千村植保销售业绩的关键时曾说过：“千村植保的农资销售没有淡季和旺季之分，旺季做销量，淡季做品牌，二者同等重要。”

认识农资销售与服务的关系

对于农资销售而言，产品和服务犹如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。

随着农资行业竞争的日益加剧和农民消费意识的理性，他们在注重产品质量的同时，也对服务质量有了更高的要求。作为农资经销商，对服务不应该仅仅定义在狭义的范畴，而是要有更加广泛的认识。售前、售中、售后都是服务的范畴，而非只是在销售过程中，或发现问题后的服务。

从引导消费者消费，到店面服务，再到售后跟踪服务，都是进一步促使消费者实现二次消费的动因。

认识系统销售的重要性

目前，农资市场的销售活动，多数还集中在推销阶段，产品从生产企业到经销商再到零售商，逐级分配下来，但是对于最后的销售工作还缺少实质性的动作，导致最终由零售商逐一卖给农民，销售力度弱。既没有实质性的服务内容，也没有维护实质性的客情关系。

农资产品的竞争环境正在发生变化，对经销商乃至是基层零售商的营销水平提出了更高的要求，先进的营销经验一定要是本土化的。比如千村植保乡镇连锁店在县市级营运中心的统一支持和指导下，通过为农民提供免费的农业生产技术并提供配套产品，同时使用信息化技术设备，全方位为农民打造了一个安全的消费环境，从而实现良好的销售业绩。