当前国际化肥需求市场低迷，各主要出口国就有限的进口需求摆开架势，来争夺有限的需求市场，大有志在必得之势，用一句话来表达他们的心声：“谁敢动我的奶酪？”再生动贴切不过了。
　　全球经济危机映射到实体经济最明显的表现就是需求疲软，加上信用证签发困难、农民贷款受限这些连带影响，令全球范围内主要化肥进口国购买力下降。氮肥和磷肥市场上甚至出现了一种奇怪的现象，就是在需求市场相对平静的时候，国际市场价格尚能维持平稳，而一旦出现了进口寻单，供应商便以降价为“杀手锏”来获得有限的需求，而一再降价不但给自己增添了销售压力，同时也降低了买方对成交价格的心理预期，所以出现了“没有最低，只有更低”的局面。
　　这种境况以国际尿素市场最为典型。从上月开始，随着进口需求的隐现，国际尿素市场出现波动起伏的状况，而从本月初孟加拉的进口招标来看，少量进口需求引起的强烈反响无疑是供应商使出浑身解数展开拼争的完全写照。投标中七成以上的货源都来自中国，虽然最终以FOB240美元/吨的价格成交，但留给国内生产厂家的仍然是不可估量的高压。最近中国发出的出口报盘价格在CFR265～268美元/吨之间，没有明显的价格优势。
　　国际磷肥市场看似比氮肥情况要好一些，美国在持续降低价格寻求出口之后，从本月初开始，随着该国国内市场逐渐回暖而获得了一定的底气，近日价格呈斜坡式上升态势，目前价格恢复到CFR330美元/吨左右的水平。受到美国市场情况的影响，在前期中国与印度的磷肥交易谈判中，中国一度陷入被动的局面，印方提出意向价格CFR320美元/吨，中方就从FOB310～320美元（合CFR340美元）的报价让到CFR330美元，好在美国的报价回升阻止了价格进一步下降，中国重新将报价回调至CFR340美元。
　　作为硫磺进口的新生主力军，中国需求走软之后一些主要的出口国面临很大的销售压力，加上另外一个重要的需求市场——北非也恢复执行与俄罗斯去年第四季度的订单，近期现货购买意向不会明显，所以中东率先将报价下调，基于中国意向成交价格下滑至CFR50美元/吨，主要的经销商出价已经不超过FOB30美元/吨。目前中国国内有近180万吨硫磺库存需要消化，所以在磷肥市场回暖之前不会再有大量的采购活动。供应商会不会以低价来拼抢市场还要看后期国际磷肥市场变化和运费的走势。
　　也许是吸取了国际氮肥和磷肥市场发展的经验，再加上特殊的垄断经营模式，国际钾肥供应商并没有以降价来刺激需求，而是继续坚持限产保价的策略。目前供应商已经在巴西和东南亚市场建立起了CFR735～750美元/吨的价格体系，虽然目前与主要大合同进口国印度和中国的谈判尚存悬念，但已有的成交再次给供方带来了一定程度的信心。钾肥市场供应商应该是国际市场上最有底气说“谁敢动我的奶酪”的。      （杨丹瑞）