獭兔养殖在我国已有几十年的历史，但是真正进入商品生产、大规模养殖是从90年代开始，现在獭兔养殖项目已经成为群众致富的一条途径。但是通过养殖獭兔致富又谈何容易，疾病流行、养殖技术的缺乏、行情的变化、加上一些人为的恶意炒作，都严重制约了獭兔行业的健康发展。下面我们从皮张流通的角度向在家介绍就注意的问题。

　　一、选好品种

　　只有好品种才生产出高质量的皮张，这是勿庸致疑的，但是我们国内目前又有几家真正从事獭兔育种工作的，它们兔种的质量又如何？市场上也没有听说过哪家的种兔生产的皮张质量特别好。我们无意针对任何种兔经营者，只是想让养殖户买到货真价实的兔种。

　　选择种时如果能从兔种经营者那里买到真正的好品种最好了，如果你没有把握，就买商品獭兔用来做种。从一个地方买公兔，另一个地方买母兔，距离尽量远些，避免血缘关系太近，这样可以减少前期投入，即使行情下降了，损失也不会太大。但挑选择时要挑先质量好的，尤其要注意被毛质量，被毛要平要密。如果行情不好的时候，花几百块钱的兔种和花几十块钱买的兔种，生产的皮张的价格是没有多大区别的。

　　二、提高饲养水平。

　　首先养活，其次是养好。养活容易，养好不容易。 就目前我国獭兔的分布来说，浙江一带的獭兔皮的质量普遍好于其它地方，这也是兔皮中间商的共识。我们现在的一个客户就专门要浙江的獭兔皮。他们的兔皮质量之所以好，一是兔种质量好，二是舍得投入。浙江饲养成本是比较高的，但相对来说皮张价格也高，投入的产出比是比较高的。我们见过一个张家口的养殖户，以散养的方式饲养獭兔，饲料是用米糠、草粉拌食饲喂獭兔，虽然饲养成本低，但皮张的价格也低，是不合算的。 所以在饲料方面该投入的还要投入，不能节省。

　　三、掌握行情，适时销售

　　皮张销售是获得最大收益的关键环节。一般养殖户都等人到家收购，价格也是收购商占主动。要想皮张的价格的更合理，就要及时了解当地的行情和皮毛市场的行情，做到心中有数，8月23日我给一部分养殖户发了尚村市场獭兔行情的邮件，其中一个养殖户中午与我聊天时，先对我表示感谢，接着说：有点后悔了、赔大了。下面是聊天记录的截图，如果真是冬季皮的话，我感觉他那300多张皮至少也得少卖5000多块钱。

　　行情信息对养殖户、中间商、加工厂家都是非常重要的。尚村皮毛市场的经营者们，经常要到市场了解行情，即使不是集日，见面聊几句或者打个电话就能对行情有所了解。我们网站的獭兔行情，每5天发布一次。我们经营獭兔皮十几年，又位于尚村皮毛市场，接触到的是第一手的行情信息，所以发布的行情动态，谦虚点说基本是准确的，大家可随时浏览。

　　四、妥善处理保管皮张。

　　市场销售的生皮一般有鲜皮（俗称水板皮）、盐鲜皮、盐干皮、冬季干皮。同样质量的皮张鲜皮、盐鲜皮、和干皮的价格是有区别的，鲜皮就是活兔刚宰杀销售的，加工后一般不存在质量问题，盐鲜皮和盐干皮如果搓盐不及时或不均匀，有可能存在少许质量问题。盐干皮冬季干板皮如果处理方法不当，在加工熟皮时有可能出现掉毛（行业术语，俗称脱花）等问题。购买生皮者如对盐皮、盐干皮、干皮吃不准的话，就要稍降低价格，减少存在的潜在风险。

　　五、市场销售

　　目前国内的獭兔生皮，多为河北蠡县留史、刘村，和肃宁尚村的中间商所购买，购买后在加工厂加工成熟皮，销售给尚村的加工商，或江浙一代。尚村獭兔褥片加工商使用的獭兔皮占了相当的比重。

　　尚村市场生皮皮张的价格也要高于其它地方，养殖户如果想卖上理想的价格可以多找几个中间商，谁给的价格高就卖给谁，也可以把皮张带到市场来销售。当然销售也要有一定的技巧，并不是谁都能在市场上卖到合理的价格。如果你不熟悉市场的销售习惯，你感觉还不如在家卖的价格高。我们网站的皮张代理业务就是为不熟悉市场销售的养殖户而开展的，也已经有不少的养殖从中尝到了甜头，我们欢迎养殖户亲自带皮张过来与我们一起销售，然后验证比你在家销售的价格高出多少。如果你感到对我们放心了，可以邮寄过来，我们按照市场价格给你销售，销售将款给你打回，这样费用就低了，你的收益相对来说高出很多。完成后我们收取1%费用，详情见我们的皮张代理业务。